L铆nea Editorial

Intensa Actividad Colegial

Hemos empezado el primer Trimestre con una intensa actividad.

En cuanto a nuestra participaci贸n en Ferias, hemos estado presentes en BabyKid+FIMI, CEVISAMA y Forinvest, Ferias en las que hemos atendido todas las necesidades de nuestros Colegiados, personas interesadas en colegiarse y empresas que nos solicitaban Agentes Comerciales.

Hay que destacar el nuevo servicio de la Plataforma Internacional de B煤squeda de Agentes Comerciales que el Colegio ha empezado a ofrecer a las Ferias Internacionales.

Hemos realizado una gran labor de divulgaci贸n de nuestra profesi贸n d谩ndola a conocer en Universidades y Escuelas Profesionales. Estuvimos en la Universidad CEU Cardenal Herrera, en la Escuela Profesional Xavier y nos visitaron los alumnos de la Universidad Europea. En Forinvest tambi茅n atendimos a mucha gente joven interesada en conocer nuestra profesi贸n.

Referente a la Formaci贸n y Jornadas T茅cnicas, tenemos un calendario muy completo, destacando el 芦Curso de I.A.禄 que est谩 teniendo much铆sima aceptaci贸n, al igual que la 芦Jornada Monogr谩fica Fiscal禄 con una gran participaci贸n de Colegiados.

Ahora vamos a empezar un Curso de 鈥淒iez Talleres de Formaci贸n Financiera鈥 y en breve haremos una Jornada muy interesante sobre el 鈥淐ese de Actividad de los Aut贸nomos y la Jubilaci贸n Activa鈥 patrocinada por ATA y la Asociaci贸n de Asesores Fiscales de la Comunidad Valenciana.

Seguimos con nuestra presencia en los principales medios de comunicaci贸n y RR.SS. dando a conocer nuestras actividades y poniendo en valor la profesi贸n del Agente Comercial.

En cuanto a nuestras actividades externas, continuamos con nuestra presencia en Feria Valencia, C谩mara de Comercio, CEV y otras instituciones.

El Colegio est谩 presente en todos los foros de inter茅s para reivindicar y proteger la figura del Agente Comercial y del Aut贸nomo.

Las dificultades en muchos sectores, donde se desarrolla nuestra actividad, son evidentes y requieren de atenci贸n por parte de una Administraci贸n que parece muy atenta.

Quiero dar mi m谩s sincero p茅same a la Familia de Elena y allegados, en nombre de esta Gran Familia que es el Colegio.

 

Servicios Colegiales

NUEVO PARKING PARA COLEGIADOS

Foto entrada al Parking Porta de la Mar

A partir de ahora, cuando vayas al Colegio a realizar cualquier gesti贸n o Curso de Formaci贸n, deber谩s aparcar en el Parking Porta de la Mar en lugar del Parking Supremo, como vienes haciendo hasta ahora.

Disfrutar谩s de una hora de parking gratuito para poder realizar sus gestiones en el Colegio.

Para acceder al Parking Porta de la Mar puedes acceder desde:

  • El Paseo de la Ciudadela, una vez pasas el Puente de la Exposici贸n toma la segunda (Gral. Navarro Sangran) o la tercera calle a la derecha y al salir a Navarro Reverter, en sentido Porta de la Mar, al final de la calle, tienes la entrada al Parking
  • La Plaza de Am茅rica sit煤ate en el carril del sem谩foro de la izquierda (el de la derecha es para cruzar el Puente de las Flores) y entra por Navarro Reverter sentido a Puerta de la Mar, al final de la calle tienes la entrada al Parking.

Mas informaci贸n en nuestra pagina Web: Parking Gratuito

Difusi贸n y Comunicaci贸n

Alumnos de la Universidad Europea visitan el Colegio聽

Carlos Requena, Laura Lopez-Almansa y Jos茅 Orero

El聽 lunes 19 de febrero el Colegio, en su Sal贸n de Actos, recibi贸 a los alumnos de 3潞 de Derecho y 4潞 de Derecho con la asignatura de Comercio Exterior, para dar a conocer la profesi贸n de Agente Comercial, vinieron acompa帽ados por la profesora de la Facultad de Ciencias Sociales y Coordinadora del Grado en Derecho, Laura pez-Almansa Beaus.

Esta acci贸n se enmarca dentro de las actividades del Centenario programadas por el Colegio, para que los j贸venes universitarios y de escuelas profesionales conozcan, de primera mano, la profesi贸n de Agente Comercial, muy desconocida entre ellos.

El objetivo es doble, por una parte, que los asistentes conozcan el futuro que tienen dedic谩ndose a ella y como futuros Gerentes y Directores Comerciales de empresas, apuesten por la figura del Agente Comercial para sus redes comerciales.

La presentaci贸n de la charla corri贸 a cargo del Presidente del Colegio, Carlos Requena y la profesora de la Facultad de Ciencias Sociales y Coordinadora del Grado en Derecho, Laura L贸pez-Almansa Beaus.

Jos茅 Orero, Secretario COACValencia

En primer lugar intervino el Secretario del Colegio, Jos茅 Orero, que defini贸 la figura del Agente Comercial y explic贸 sus caracter铆sticas, reforzando la explicaci贸n con la proyecci贸n de dos videos ilustrativos con ejemplos pr谩cticos.

Orero tambi茅n detall贸 las ventajas que tienes por ser Agente Comercial y puso en valor los servicios que estos ofrecen a las empresas, de ah铆 que estas prefieran trabajar con Agentes Comerciales. Tambi茅n dio las claves de los pasos a seguir para seleccionar un Agente Comercial con el perfil adecuado a la empresa que lo solicita, as铆 como la importancia que esta figura tiene en la econom铆a y su peso espec铆fico en Europa y EE.UU.

Pascual Chulia, letrado COACValencia

Seguidamente, el Letrado del Colegio Pascual Chulia explic贸 el llamado 鈥淐ontrato de Agencia鈥; como un acuerdo legal por el que una persona natural o jur铆dica, denominada agente, se obliga frente a otra, empresario principal, de forma continuada o estable a promover, negociar o vender los productos o servicios de la empresa a cambio de una comisi贸n u otro tipo de compensaci贸n. Este tipo de contrato establece los t茅rminos y condiciones bajo los cuales el agente comercial operar谩 en nombre de la empresa.

Aprovechando que hab铆a muchos alumnos de 4潞 de Derecho con la asignatura de Comercio Exterior, Orero habl贸 del Agente Comercial Internacional y expuso los servicios que la IUCAB les ofrece, resaltando los m谩s importantes como 鈥El Perfil p煤blico del Agente Comercial鈥 que le permite tener un sitio Web en la Plataforma B2B de la IUCAB lo que le da visibilidad para que las empresas vean su perfil y puedan contactar con 茅l, las 鈥淥fertas de Representaci贸n Internacionales鈥, para conseguir empresas que te interese representar, el 鈥滱sesoramiento en temas Legales鈥, como los contratos de agencia en otros pa铆ses, 鈥淯so de espacios y despachos鈥, para poder utilizar las instalaciones para mantener reuniones con clientes y proveedores, 鈥淎cceso gratuito a Ferias鈥, con las que las asociaciones de A.C. de otros pa铆ses tienen acuerdos鈥, 鈥淔ormaci贸n鈥, 鈥淐onvenios y Descuentos鈥 etc.

Victoria Gil, Vocal COACValencia

Para referirse a algunas experiencias de 茅xito de Agentes Comerciales, intervino la vocal del Colegio Victoria Gil, quien explic贸 algunas competencias importantes aprendidas en su experiencia de a帽os en esta profesi贸n: la importancia de ser proactivo, tener ganas de trabajar, compromiso y disciplina. Tambi茅n resalt贸 la importancia de conocer a fondo el producto que representas, as铆 como la necesidad de estar al d铆a de las novedades que las empresas te facilitan y que debes saber transmitir a tus clientes, entre las que se encuentran las herramientas digitales.

Para terminar, Jos茅 Orero explic贸 a los asistentes, las ventajas competitivas que tienen para ser Agentes Comerciales y destacar en un entorno empresarial cada vez m谩s digital y din谩mico.

Los alumnos de la U.E. mostraron gran inter茅s por la profesi贸n de Agente Comercial, y salieron con el concepto claro de su figura.

la profesora de la Facultad de Ciencias Sociales y Coordinadora del Grado en Derecho, Laura L贸pez-Almansa Beaus, agradeci贸 la charla y visto el inter茅s mostrado por los asistentes, manifest贸 su deseo de desarrollar nuevas colaboraciones entre ambas instituciones.

El Colegio imparte una charla en la Escuela Profesional Xavier de la Fundaci贸n Javerianas

Dentro de las actividades de divulgaci贸n de la profesi贸n de Agente Comercial que el Colegio est谩 realizando en Universidades y Escuelas de Formaci贸n Profesional, el pasado 16 de febrero estuvimos en la Escuela Profesional Xavier de la Fundaci贸n Javerianas, dando a conocer nuestra profesi贸n a los alumnos de Actividades Comerciales del Ciclo Formativo de Grado Medio y de Comercio Internacional del Ciclo Formativo de Grado Superior.

La charla se focaliz贸 desde dos vertientes, desde el futuro que tienen dedic谩ndose a ella y en caso de que tengan una empresa, las ventajas que tienen trabajando con Agentes Comerciales.

La presentaci贸n de la charla corri贸 a cargo de Asunci贸n Esteso Blasco, Jefa del Departamento de Comercio y Marketing de la Escuela Profesional Xavier.

En primer lugar intervino el secretario del Colegio, Jos茅 Orero, que comenz贸 explicando en qu茅 consiste la figura y profesi贸n de Agente Comercial y sus caracter铆sticas, para seguir con el Contrato de Agencia, las ventajas de trabajar como Agente Comercial, as铆 como las ventajas para las empresas que trabajan con un A.C. , como seleccionar un Agente, etc.

Orero sigui贸 explicando con cifras y estad铆sticas, la importancia del Agente Comercial en la Econom铆a y su peso espec铆fico en Europa y EE.UU. Tambi茅n explic贸 la forma de agruparse en Espa帽a y en la U.E.

En el plano de la internacionalizaci贸n, habl贸 de la IUCAB: Organizaci贸n Supranacional de Agentes Comerciales y los servicios que ofrec铆a tanto para los Agente Comerciales como para las empresas

Despu茅s de un breve turno de preguntas, seguimos con las Experiencias de Exito de Agentes Comerciales, en la que Victoria Gil, miembro de la Junta de Gobierno del Colegio explic贸 su experiencia como Agente Comercial, dando muchas claves a los Alumnos de lo que tienes que hacer en nuestra profesi贸n para tener 茅xito.

Despu茅s de un segundo turno de preguntas que Victoria contest贸, Jos茅 Orero sigui贸 explicando a los presentes las ventajas competitivas que ten铆an para ser Agentes Comerciales.

Agradecemos a Asunci贸n Esteso Blasco, Jefa del Departamento de Comercio y Marketing de la Escuela Profesional Xavier, la oportunidad que nos brind贸 para dar a conocer nuestra profesi贸n.

El Colegio聽 imparte una charla en la Universidad CEU Cardenal Herrera

Carlos Requena, Presidente de COACValencia

El lunes 12 de febrero El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia imparti贸 una charla en la Universidad CEU Cardenal Herrera para dar a conocer la figura del Agente Comercial a los alumnos de 4潞 del Grado de Marketing y del doble Grado en Direcci贸n de Empresas + Marketing de esta Universidad.

Uno de los objetivos de esta actividad ha sido que los asistentes, como futuros gerentes y directores comerciales de empresas, apuesten por la figura del Agente Comercial para sus redes comerciales.

La presentaci贸n de la charla corri贸 a cargo de la Vicedecana de Direcci贸n de Empresas y Marketing de la CEU UCH, Laura Fern谩ndez y del Presidente del Colegio, Carlos Requena.

Quiero agradecer la deferencia que ha tenido con nosotros el Colegio Oficial de Agentes comerciales de Valencia (COACValencia), viniendo a nuestra Universidad Cardenal Herrera a poner en valor su profesi贸n -se帽al贸 la vicedecana-. Cabe remarcar la importancia que tendr谩, para el futuro profesional de nuestros alumnos de los Grados en Direcci贸n de Empresas y Marketing, la comprensi贸n de la labor fundamental que representa la figura del agente comercial, as铆 como la protecci贸n que realiza el COACValencia a estos profesionales y sus empresas 芦.

A continuaci贸n, Jos茅 Miguel Lorente Ayala, Profesor de la asignatura de Direcci贸n de Ventas en el Departamento de Econom铆a y Empresa, present贸 a los ponentes.

Jos茅 Orero, Secretario COACValencia

En primer lugar intervino el secretario del Colegio, Jos茅 Orero, que comenz贸 explicando en qu茅 consiste la figura y profesi贸n de Agente Comercial desde dos vertientes; por un lado, en cuanto a las posibilidades de futuro que se abren dedic谩ndose a ella; y por otro desde la perspectiva empresarial, explicando las ventajas que ofrece trabajar con Agentes Comerciales. Orero proyect贸 dos videos muy ilustrativos que explicaban ambas vertientes.

Posteriormente, el letrado del Colegio Pascual Chuli谩 explic贸 el llamado 鈥淐ontrato de Agencia鈥; se trata de un acuerdo legal en el que el Agente Comercial se compromete a promover y negociar la venta de productos o servicios en nombre de otra persona o empresa, conocida como 鈥減rincipal鈥. Chuli谩 coment贸 los derechos y obligaciones que tienen los Agentes Comerciales y las empresas, por separado y entre s铆.

Pascual Chulia, letrado COACValencia

Orero tambi茅n detall贸 los pasos a seguir para seleccionar un Agente Comercial con el perfil adecuado a la empresa que lo solicita, as铆 como la importancia que esta figura tiene en la econom铆a y su peso espec铆fico en Europa y EE.UU.

Victoria Gil, Vocal COACValencia

Para referirse a algunas experiencias de 茅xito de Agentes Comerciales, intervino la Vocal del Colegio, Victoria Gil, quien explic贸 algunas competencias importantes aprendidas en su experiencia de a帽os en esta profesi贸n: la importancia de ser proactivo, tener ganas de trabajar, compromiso y disciplina. Tambi茅n resalt贸 la importancia de conocer a fondo el producto que representas, as铆 como la necesidad de estar al d铆a de las novedades que las empresas te facilitan y que debes saber transmitir a tus clientes, entre las que se encuentran las herramientas digitales.

Carlos Requena, explic贸 tambi茅n su experiencia como Agente Comercial, transmitiendo algunos consejos a sesenta asistentes. Los estudiantes hicieron muchas preguntas y mostraron gran inter茅s por conocer la profesi贸n.

Estudiantes del CEU Cardenal Herrera asistentes a la charla

La vicedecana del CEU UCH, Laura Fern谩ndez, manifest贸 su deseo de desarrollar nuevas colaboraciones entre ambas instituciones, que 鈥渉an supuesto un rayo de luz sobre la realidad comercial para los alumnos de nuestras titulaciones鈥, se帽al贸.

El Colegio en los Medios y RR.SS

Es importante que el Colegio este presente en los principales medios de comunicaci贸n y RRSS, para ello creamos contenidos durante todo el a帽o para dar a conocer nuestras actividades y poner en valor la profesi贸n del Agente Comercial.

Se trata de que la Sociedad sea consciente de lo importante que es la labor del Agente Comercial en la actividad econ贸mica.

A continuaci贸n te adjuntamos los enlaces de las principales acciones de difusi贸n y comunicaci贸n realizadas durante el primer trimestre de este a帽o.

Las Provincias

Actividades Centenario: El Colegio de Agentes Comerciales de Valencia en BabyKid Spain + FIMI

驴Cu谩les son las claves para ser un buen agente comercial? charla en la Universidad CEU Cardenal Herrera

Nuevo Servicio de B煤squeda Internacional de Agentes Comerciales exclusivo para CEVISAMA. (Suplemento CEVISAMA)

Valencia Plaza

Actividades Centenario: El Colegio de Agentes Comerciales de Valencia, en BabyKid Spain + FIMI

El Colegio de Agentes Comerciales imparte una charla en la Universidad CEU Cardenal Herrera

Alumnos de la Universidad Europea visitan el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia

El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia, presente en Cevisama 2024

RR.SS.

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Formaci贸n

Calendario de Formaci贸n 2024

Este a帽o la Formaci贸n la empezamos el pasado 4 de marzo con un Taller de Macroeconom铆a que imparti贸 Jos茅 Mar铆a Lerma quien analiz贸 el escenario actual econ贸mico, social y geopol铆tico, sus riesgos, oportunidades y perspectivas para todo el 2024.

En este Taller Jose Mar铆a Lerma nos dio las claves para saber d贸nde est谩n las oportunidades de negocio y donde se pueden rentabilizar las inversiones.

Ya no se entiende el presente ni el futuro sin entender qu茅 es la Inteligencia Artificial y qu茅 se puede hacer con ella.

Los Agentes Comerciales no vamos a ser sustituidos por la Inteligencia Artificial, pero s铆 que lo seremos por las personas que sepan utilizarla mejor que nosotros.聽 Este es el motivo principal por el que el Colegio ha decidido hacer un Curso de Inteligencia Artificial, quiere que aprendas a utilizarla de forma efectiva en tu trabajo diario. Utilizar Chat GPT, nos dar谩 una ventaja competitiva y nos capacitar谩 para tomar decisiones m谩s informadas.

Para realizar este curso con las m谩ximas garant铆as, seleccionamos como ponente a 脕lex Rubio, experto reconocido, en I.A.

Se trata de conocer todas las posibilidades de Chat GPT y aplicarlas a tu trabajo diario desde una posici贸n de compa帽ero de trabajo.

Este Curso, de tres talleres, se divide en dos partes:

1- Una primera charla global del impacto de la IA en el futuro de un Agente Comercial (Taller online, lunes 25 de marzo de 18:00 a 20:00 horas v铆a Zoom)

2- Un curso pr谩ctico centrado en c贸mo ChatGPT puede convertirse en una herramienta copiloto para utilizarlo en tus funciones diarias (Talleres presenciales lunes 15 y 29 de abril de 18:00 a 20:00 horas en el Sal贸n de Actos del Colegio)

Para mejorar tus finanzas, tanto en el 谩mbito profesional como personal, el Colegio pone a tu disposici贸n las Jornadas de Formaci贸n en Asesoramiento Financiero dirigidas a profesionales. Este Curso te ayuda, de una manera f谩cil y amena, a mostrarte las claves de c贸mo mejorar las finanzas personales y a planificarte en funci贸n de los objetivos que te marques. Adjuntamos archivo con informaci贸n de los Talleres de Educaci贸n Financiera con enlace de inscripci贸n. Esta vez lo organiza EFPA Espa帽a, Asociaci贸n Espa帽ola de Asesores y Planificadores Financieros utilizando su plataforma de comunicaci贸n.

A estas formaciones hay que a帽adir las Jornadas T茅cnicas que puedes ver en el Calendario de Formaci贸n 2024

IMPORTANTE:

La semana anterior a cada Jornada, como viene siendo habitual, 聽enviaremos el comunicado con el programa de 茅sta y enlace de inscripci贸n (excepto los Talleres de EFPA que te puedes inscribir ya, en el enlace del pdf enviado en el comunicado informativo del calendario de formaci贸n).

Curso de Desfibriladores Externos Semiautom谩ticos

En el Colegio, en su d铆a, decidimos adquirir un desfibrilador externo semiautom谩tico y capacitar al personal para utilizarlo de forma eficaz.

Este curso ha sido un curso de mantenimiento, ya que es necesario hacerlo cada dos a帽os y cumplir el mantenimiento del desfibrilador para que este siempre operativo.

El Objetivo de este curso es mantener los conocimientos de los pasos a 聽seguir ante situaciones de emergencia como el reconocimiento de una parada cardiorrespiratoria, como hacer una reanimaci贸n cardiopulmonar, aprender la conducta PAS y utilizar el desfibrilador semiautom谩tico.

Este curso nos permite algo tan definitivo como utilizar el desfibrilador para salvar vidas y saber c贸mo actuar ante situaciones de emergencia.

Ahora bien, lo mejor es no tener que ponerlo en pr谩ctica.

Curso de Educaci贸n Financiera EFPA ( X Edici贸n)

Si te interesa mejorar tus finanzas, tanto en el 谩mbito profesional como personal el Colegio pone a tu disposici贸n las Jornadas de Formaci贸n en Asesoramiento Financiero dirigidas a profesionales. Este curso te ayuda, de una manera f谩cil y amena, a mostrarte las claves de c贸mo mejorar las finanzas personales y a planificarte en funci贸n de los objetivos que te marques.

  • Duraci贸n: 2 horas/taller 鈥 Los talleres no se graban
  • Sesiones: 23 de abril; 7, 14, 21 y 28 de mayo; 4, 11, 18 y 25 de junio; 3 de septiembre
  • Horario: de 18:00 a 20:00 horas
  • Precio: Sin coste
  • Inscripci贸n a los talleres aqu铆

El proyecto: Motivos y Objetivos

En el contexto del actual marco econ贸mico y financiero, la necesidad de proveer conocimientos financieros a diversos colectivos y niveles, incluyendo adultos en 谩mbitos profesionales, es m谩s importante que nunca. EFPA Espa帽a, como asociaci贸n de asesores y planificadores financieros, est谩 comprometida en mejorar la capacidad financiera tanto de la sociedad en general como de los profesionales en particular.

Adem谩s, hemos notado una creciente concienciaci贸n entre nuestros asociados sobre la importancia de los programas de Educaci贸n Financiera, y muchos expresan su inter茅s en participar voluntariamente en estos programas. Esta necesidad social, unida a la vocaci贸n de EFPA Espa帽a y la disposici贸n de nuestros asociados, ha dado lugar a nuestra iniciativa de Educaci贸n Financiera. Esta iniciativa consiste en una serie de talleres sobre finanzas personales, impartidos por nuestros asesores y planificadores financieros, todos actuando como voluntarios.

Creemos firmemente que los participantes en este programa adquirir谩n mayor conciencia sobre sus finanzas personales, planificar谩n de manera m谩s eficaz y aprender谩n a calcular sus necesidades financieras futuras para satisfacer sus objetivos personales.

Dirigido a

El Programa de Educaci贸n Financiera de EFPA est谩 espec铆ficamente dise帽ado para colectivos de adultos profesionales, incluyendo colegios profesionales, asociaciones y gremios. La participaci贸n en este programa es completamente voluntaria y gratuita, sin ning煤n coste para los participantes. Adem谩s, cabe destacar que el programa se enfoca exclusivamente en la educaci贸n y el aprendizaje, sin perseguir ning煤n objetivo comercial.

Formadores

Los talleres son conducidos por expertos del sector financiero que act煤an como voluntarios. Estos profesionales est谩n certificados por EFPA Espa帽a y poseen un conocimiento profundo de los temas abordados en cada taller. Para ser considerados como voluntarios, los interesados deben cumplir ciertos requisitos y, una vez seleccionados, reciben una formaci贸n especializada del Instituto de Estudios Financieros (IEF). Este entrenamiento les dota de las habilidades pedag贸gicas necesarias no solo para transmitir sus conocimientos financieros, sino tambi茅n para adaptar eficazmente estos conocimientos a las necesidades espec铆ficas de cada grupo participante.

Los Talleres

EFPA ha dise帽ado un enfoque estructurado y l贸gico para su programa, que permite a los asistentes ampliar progresivamente sus conocimientos sobre aspectos fundamentales de las finanzas. Este enfoque secuencial asegura una comprensi贸n s贸lida y coherente de los principios financieros b谩sicos, facilitando un aprendizaje efectivo y acumulativo

Taller 1 – Planificaci贸n Financiera Personal (I) – 23 de abril 2024

En esta sesi贸n se imparten los principios b谩sicos para poder realizar presupuestos, incluyendo las distintas maneras de planificar, vigilar y controlar el gasto personal.

Taller 2 – Planificaci贸n Financiera Personal (II) – 07 de mayo 2024

En esta sesi贸n se tratan especialmente la planificaci贸n financiera y ayudar谩 a los asistentes a poner en pr谩ctica los conocimientos adquiridos, como, disponer de un fondo de emergencia y a prepararnos con conocimientos econ贸micos y financieros b谩sicos. Saber calcular la pensi贸n que nos quedar谩, de que ahorros precisaremos y qu茅 productos existen. Por 煤ltimo, se har谩 hincapi茅 en la figura del Asesor Financiero.

Taller 3 – Planificando nuestras Inversiones – 14 de mayo 2024

En esta sesi贸n se trata del 煤ltimo paso de la planificaci贸n financiera que es el dise帽o e implementaci贸n de una cartera de valores y daremos las pautas para conocer nuestra disposici贸n a la inversi贸n y qu茅 es la denominada aversi贸n al riesgo. Conocer los distintos tipos de cartera modelo, saber analizar pros y contras de la inversi贸n directa. Finalmente se destacar谩 la importancia de un asesoramiento financiero cualificado y profesional.

Taller 4 – Macroeconom铆a en nuestra vida cotidiana – 21 de mayo 2024

En esta sesi贸n se hace una exposici贸n de c贸mo interpretar los diversos indicadores econ贸micos (producto interior bruto, paro, producci贸n industrial, exportaciones, inflaci贸n, 鈥) y el papel de la pol铆tica monetaria a trav茅s de los bancos centrales y de la pol铆tica econ贸mica aplicada por los gobiernos. La comprensi贸n de la macroeconom铆a es vital para prever la tendencia que pueden seguir en el futuro a corto y medio plazo los tipos de inter茅s, bolsas o divisas. Ello es 煤til para la planificaci贸n de gobiernos, empresas o ahorradores.

Taller 5 – Una elecci贸n sostenible para tus finanzas 28 de mayo 2024

Durante este programa formativo se explicar谩n los principios, las estrategias y los principales productos dentro de las finanzas socialmente responsables. Se parte de una exploraci贸n de los valores de los participantes, es decir de aquello que es importante para ellos como gu铆a en sus decisiones de vida y, en base a 茅stos, que tipo de proyectos e iniciativas les gustar铆a fomentar y ver crecer. Ello sirve como introducci贸n a la inversi贸n con criterios ASG (medioambientales, sociales y de gobernanza).

A trav茅s del curso, se ahonda en una reflexi贸n sobre el poder creativo del dinero y se cuestionan algunos paradigmas de la inversi贸n tradicional, por ejemplo, la interrelaci贸n entre rentabilidad e impacto y el largo plazo y corto plazo.

Taller 6 – Psicolog铆a Econ贸mica – 04 de junio 2024

En este taller reflexionaremos sobre el hecho de que, en ocasiones, las personas tomamos decisiones que no pueden ser calificadas estrictamente de racionales, es decir, que ni son las m谩s alineadas con nuestras necesidades econ贸mico-financieras, ni maximizan la utilidad que de ellas obtenemos.

Veremos c贸mo determinadas cuestiones, que m谩s tienen que ver con la psicolog铆a que con la econom铆a, introducen condicionantes importantes en nuestros procesos de toma de decisi贸n, haci茅ndolos en ocasiones ineficientes para nuestras necesidades y objetivos.

Taller 7 – Fiscalidad – 11 de junio 2024

En este taller conoceremos cu谩l es el marco, tanto desde el punto de vista de la imposici贸n directa (ej. IRPF) e indirecta (ej. ISD), como de su distribuci贸n.

Conoceremos la incidencia que las diferentes formas de ahorro e inversi贸n tienen en el IRPF de un profesional, distinguiendo cuando sea necesario, entre aquellos que desarrollan su labor por cuenta propia (Aut贸nomos o Mutualistas) y aquellos que la desarrollan en el marco de una relaci贸n laboral (Trabajadores por Cuenta Ajena) y abordaremos resumidamente las principales obligaciones formales derivadas tanto del IRPF, como del ISD, el IP y en menor medida del IS.

Taller 8 – Finanzas y tecnolog铆a – 18 de junio 2024

Esta sesi贸n complementa las anteriores dando un conocimiento sobre las herramientas m谩s novedosas y al alcance del usuario que las nuevas tecnolog铆as est谩n permitiendo.

Conoceremos el impacto que las nuevas tecnolog铆as han tenido en el sector financiero y en la capacidad de gestionar nuestras finanzas. Tanto los bancos y el sector financiero tradicional como los nuevos entrantes que compiten con estos (las llamadas fintechs, los gigantes tecnol贸gicos o empresas de otros sectores como las telcos), est谩n adoptando las nuevas tecnolog铆as para innovar en productos y servicios financieros. Tecnolog铆as como la inteligencia artificial, el big data, la computaci贸n en la nube o el blockchain, est谩n mejorando tanto los procesos internos como la experiencia de cliente de los usuarios.

Taller 9 – M茅todos de inversi贸n inmobiliaria – Nuevo en Edici贸n IX – 25 de junio 2024

En este taller conoceremos las diferentes v铆as legales que hay en el alquiler y en la compraventa de viviendas aparte de los m茅todos ordinarios convencionales. Veremos las herramientas exclusivas de alto valor para la inversi贸n inmobiliaria profesional y la explicaci贸n de cada uno de los procesos posibles a seguir con todas las especificaciones.

Taller 10 – Seguros – Planificaci贸n – Nuevo en esta Edici贸n X – 03 de septiembre 2024

En este taller vamos a abordar el importante papel que juegan los seguros en el marco de la planificaci贸n y de la gesti贸n de nuestras finanzas y nuestro patrimonio.

Curso de Protocolo de Prevenci贸n y Actuaci贸n en caso de Acoso en el 脕mbito Laboral

El Colegio cumple con la normativa vigente en materia de Protocolo de Prevenci贸n y Actuaci贸n en caso de acoso en el 谩mbito laboral. Para ello las empleadas tuvieron que hacer el Curso de Protocolo de Acoso, de obligado cumplimiento, y obtener el diploma acreditativo para que el Colegio obtuviera la certificaci贸n correspondiente.

Formaci贸n y Jornadas T茅cnicas realizadas

Taller Monogr谩fico Fiscal

Con motivo del aumento de consultas que recibimos de los Colegiados por el incremento de revisiones, comprobaciones e inspecciones por parte de la Agencia Tributaria, nuestro Asesor Fiscal, Diego Terrer Peris, imparti贸 el pasado 4 de abril, un Taller Monogr谩fico online, en el que, explic贸 a los asistentes sus obligaciones y derechos ante la Agencia Tributaria.

Diego Terrer distingui贸 entre los conceptos de Gesti贸n e Inspecci贸n de la Agencia Tributaria, as铆 como los conceptos de revisi贸n, comprobaci贸n e inspecci贸n.

Normalmente, al principio lo normal es recibir un requerimiento de informaci贸n de la Agencia Tributaria, si estoy conforme, marco la casilla correspondiente y en caso de no estarlo, puedo hacer un recurso de reposici贸n o ir al Tribunal Econ贸mico Administrativo Regional, el TEAR, 煤ltima v铆a antes de ir a juicio, que ya necesitar铆a abogado y procurador.

En este Taller los Colegiados hicieron muchas preguntas que Diego Terrer aclar贸 explic谩ndonos lo que hab铆a que hacer en las diferentes casu铆sticas que se pod铆an dar.

Terrer explic贸 las claves de lo que hay que hacer para evitar revisiones e inspecciones de la Agencia Tributaria y en caso de tenerla, qu茅 y c贸mo hacer las alegaciones oportunas.

Por otra parte, el Taller Fiscal programado en nuestro calendario de formaci贸n para el 22 de abril, se realizar谩 igualmente ya que, a diferencia del Taller del 4 de abril, en el Taller del d铆a 22 se hablar谩 del 鈥淚RPF 2023, las Novedades Fiscales para el 2024 y se har谩 un Repaso de la fiscalidad de los Agentes Comerciales鈥.

Charla global del impacto de la IA en el futuro de un Agente Comercial

Sabiendo la importancia que tiene la inteligencia artificial, desde hace tiempo, en el Colegio, hemos querido hacer un curso focaliz谩ndolo en el ChatGPT, viendo las posibilidades que tiene y lo que podemos ser capaces de hacer con 茅l, sabi茅ndolo utilizar.

Es por ello que contactamos con Alex Rubio, experto en I.A, y que utiliza el ChatGPT desde que sali贸, en noviembre del 2022.

Este Taller es el primero de un curso de I.A. de 3 Talleres, este primero es online y los dos siguientes son presenciales y se impartir谩n en el聽 Sal贸n de Actos del Colegio los lunes 15 y 29 de abril.

A su vez, el curso, se divide en dos partes:

La primera parte es El taller online va a ser una primera charla global del impacto de la IA en el futuro de un Agente Comercial.

Y la segunda parte, los dos talleres presenciales que van a ser un curso pr谩ctico centrado en c贸mo ChatGPT puede convertirse en una herramienta copiloto para utilizarlo en tus funciones diarias.

En este primer Taller online hemos visto el siguiente contenido:

1 – Introducci贸n a la Inteligencia Artificial (IA):

Historia de la IA.

Conceptos b谩sicos de la IA.

Tipos y estructuras de IA.

Aplicaciones pr谩cticas de la IA.

Desmitificando la IA: separando realidad de ficci贸n.

Identificaci贸n de oportunidades para la implementaci贸n de la IA.

2 – IA Generativa:

Escenario actual.

Grandes modelos LLM.

IA multimodal y ChatGPT. Bots en GPT Store.

IA y negocio: estrategia e investigaci贸n.

IA y generaci贸n de ideas: lluvia de ideas y nuevas perspectivas.

IA y dise帽o gr谩fico: uso de la IA en la creaci贸n de im谩genes y elementos

visuales.

IA y producci贸n de contenido: IA en la escritura de textos y en la producci贸n

de contenido de video.

Casos de estudio: herramientas principales text-to-text, text-to-image, text- to-video, text-to-audio.

3 – IA en las 4 P鈥檚 y m谩s all谩:

IA y an谩lisis de datos de marketing.

IA y optimizaci贸n de la estrategia de negocio, marketing y publicidad.

IA y Gesti贸n de Relaciones con el Cliente (CRM).

IA en Procesos Internos.

4 – Aspectos 脡ticos y Legales de la IA

5 – Futuro de la IA en el Marketing

En cuanto al ponente, Alex Rubio, tiene una gran experiencia profesional, y como educador, as铆 como una amplia formaci贸n.

Alex Rubio es licenciado en Publicidad y Relaciones Publicas por la Universidad Jaime I de Castell贸n

Master in Account Planning (Master en Planificaci贸n de la estrategia de comunicaci贸n)

Master in Human Technology Interaction (Master en la interacci贸n persona 鈥 tecnolog铆a como puede ser persona con la I.A. ordenadores, robots, etc.)

Actualmente, y desde hace unos a帽os, est谩 realizando una Investigaci贸n doctoral de la IA en la estrategia publicitaria.

Alex Rubio es hijo de Director Comercial, por lo que conoce muy bien nuestra profesi贸n.

An谩lisis situaci贸n actual en los mercados globales y financieros. Perspectivas 2024

En este Taller del pasado 4 de marzo, Jos茅 Mar铆a Lerma analiz贸 la situaci贸n actual en los mercados globales y financieros, as铆 como las perspectivas para el a帽o 聽2024.

Nos sirvi贸 para adquirir informaci贸n que nos da criterio para聽 saber d贸nde est谩n las oportunidades de negocio y donde se pueden rentabilizar las inversiones

Nos habl贸 de:

Contenido

  • Datos Macro y Econ贸micos: IPC, TASA DESEMPLEO, MATERIAS PRIMAS- Oro, crudo-, DIVISAS MERCADO FOREX- euro d贸lar-, TIPOS DE INTER脡S, crecimiento econ贸mico, PIB
  • Datos Sociales y Geopol铆ticos: Impacto de las elecciones de EUROPA Y EEUU EN LA ECONOM脥A, Impacto econ贸mico de las guerras Rusia/Ucrania e Israel/ Gaza-Palestina- Tensi贸n en el Mar Rojo)
  • Oportunidades y Riesgos: Sectores con potencial de crecimiento durante el primer semestre 2024
  • Oportunidades de Inversi贸n: Evoluci贸n de los Mercados Financieros. Oportunidades de proyecto de negocio, c贸mo, d贸nde y de qu茅 forma rentabilizar tus inversiones en los mercados financieros (acciones europeas y americanas), diversificando los modelos de inversi贸n

Jos茅 Maria Lerma, ponente escogido para impartir este Taller es una persona con un amplio curriculum y gran experiencia como inversor y analista en los mercados financieros internacionales como puedes ver a continuaci贸n.

Formaci贸n Acad茅mica: Master en Direcci贸n Comercial y Marketing por la Escuela de Negocios GADE BUSINES SCHOOL, M谩ster en Liderazgo y Habilidades Directivas tambi茅n por GADE BUSINESS SCHOOL.

Diploma de extensi贸n Universitaria de Asesor铆a Financiera Europea (Universidad Polit茅cnica de Valencia). Certificaci贸n EFPA European Financial Advisor, EFA nivel II.

TFG en Mercados Globales en el grado de Administraci贸n y Direcci贸n de Empresas (ADE) a trav茅s de la Universidad UOC.

Experiencia: Desarrolla su profesi贸n desde hace m谩s de 20 a帽os como inversor y analista en los mercados financieros internacionales 芦bolsa en cfds, futuros, acciones y materias primas禄聽 y como formador y coaching de traders/inversores.

Divulga todos sus contenidos a trav茅s de sus p谩ginas禄 Managerfinanciero.com禄 y 禄 finanzasybolsa.com禄 y el resto de RR.SS.

Colabora con diversos medios de comunicaci贸n importantes como Radio Intereconom铆a, Negocios tv, Investing.com, Rankia.com yFxStreet.es

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Ferias

El Colegio en Forinvest 2024

El Colegio particip贸 el pasado mes de marzo en Forinvest 2024.

Este a帽o hay que destacar las visitas institucionales que hemos recibido, y especialmente la gran cantidad de j贸venes universitarios que han pasado por nuestro stand, interesados en conocer la profesi贸n de Agente Comercial.

Por nuestra parte, el Colegio ha ofrecido sus servicios habituales a los Colegiados y Empresas que nos han visitado.

Forinvest ha cerrado una edici贸n de 茅xito con m谩s de 5000 asistentes, un 15% m谩s que en la 煤ltima.

En esta edici贸n se ha ampliado la mirada hacia las nuevas tecnolog铆as audiovisuales y el uso de la inteligencia artificial como estrategia de innovaci贸n empresarial.

Este a帽o, por gentileza de la Asociaci贸n de Asesores Fiscales de la Comunidad Valenciana, nuestros Colegiados han tenido la oportunidad de asistir a las ponencias de los temas de mayor actualidad, con los mejores expertos y los debates m谩s interesantes.

El Colegio en CEVISAMA 2024

El Colegio estuvo presente en CEVISAMA 2024 en su Stand permanente, situado en Nivel 2 Foro Centro Distribuidor.

El Stand tuvo una actividad intensa, tanto con visitas de Colegiados que ven铆an a solicitar servicios y hacer todo tipo de consultas, como con Empresas interesadas en buscar Agentes Comerciales.

Recibimos visitas de personas interesadas en colegiarse para aprovechar todas las ventajas que les ofrece el Colegio.

Hubo una gran afluencia de Agentes Comerciales tanto nacionales como internacionales. El Colegio gestion贸 las entradas y pases de parking de todos los Colegios de Espa帽a.

Se recibieron visitas de empresas de Italia, Portugal, Turqu铆a, India y Brasil interesadas en buscar Agentes Comerciales para vender sus productos.

En cuanto a la 40陋 edici贸n de CEVISAMA destacar que cerr贸 esta edici贸n con un balance positivo, cumpliendo sus objetivos de ser una plataforma 煤til de negocio e internacionalizaci贸n para las empresas del sector en la coyuntura actual.

Se rebasaron los 70.000 visitantes profesionales, con un ligero descenso de visitantes nacionales respecto al a帽o anterior pero un aumento de hasta el 4% en el n煤mero de compradores internacionales.

El 29% del total de los visitantes profesionales de Cevisama fueron extranjeros.

Este a帽o, entre los compradores internacionales, Cevisama destaca que los principales mercados de procedencia han sido: Francia, Estados Unidos, Reino Unido, Italia y Alemania.

Desde el Colegio esperamos que todos los nuevos contactos hechos por las empresas expositoras se transformen en negocio, y felicitamos a la Direcci贸n de CEVISAMA por su buena gesti贸n.

El Colegio en BabyKid Spain + FIMI

El Colegio estuvo presente en BabyKid Spain + FIMI 2024 en su Stand permanente, situado en Nivel 2 Foro Centro Distribuidor.

Hay que destacar la intensa actividad que聽 tuvo el Stand, tanto con visitas de Colegiados que ven铆an a recoger sus pases de Parking y a hacer todo tipo de consultas, como con las Empresas interesadas en buscar Agentes Comerciales.

Se han recibido visitas de empresas de Alemania, Polonia, Italia y Lituania interesadas en buscar Agentes Comerciales para vender sus productos.

En cuanto al Certamen, los expositores de Babykid Spain + FIMI realizaron una valoraci贸n muy positiva de esta edici贸n que se ha consolidado como el certamen referente del universo infantil, reconectando a los fabricantes con los compradores profesionales.

Babykid Spain + FIMI, l铆der del universo infantil y 煤nico en su g茅nero, cerr贸 sus puertas en Feria Valencia, con un incremento del 7% en el n煤mero de compradores, procedentes de 40 pa铆ses.

La calidad de los expositores ha generado un escaparate de primer nivel en moda, puericultura, juguete y calzado.

Babykid Spain + FIMI se consolida como la cita internacional por excelencia del sector del universo de la infancia, lleno de novedades y tendencias en moda infantil, calzado, puericultura y juguetes.

De hecho, m谩s de 600 compradores extranjeros procedentes de 42 pa铆ses de los cinco continentes visitaron la feria, una cifra que supone un crecimiento importante respecto a la edici贸n de 2023.

El 73% de los compradores proceden de Europa, destacando pa铆ses como Italia, Portugal y naciones del arco mediterr谩neo. Tambi茅n destaca la presencia de profesionales de Latinoam茅rica (36%), Oriente Medio (33%) y 脕frica (18%).

Una de las claves de este 茅xito del certamen coorganizado por ASEPRI y Feria Valencia es el incremento de compradores profesionales, impulsados por entidades como ICEX o IVACE Internacional. En este sentido hay que destacar la gran cantidad de compradores internacionales.

Asimismo, la consolidaci贸n del modelo ferial que une puericultura y moda infantil ha sido muy valorado por la industria.

Alicia Gimeno, Directora de Babykid Spain + FIMI, destaca que esta ha sido 鈥渦na edici贸n de objetivos cumplidos que reafirma el liderazgo de Babykid Spain + FIMI en el universo infantil鈥.

Internacionalizaci贸n

Servicios de Internacionalizaci贸n

Servicios

La IUCAB representa los intereses de los Agentes Comerciales y聽 empresas de ventas independientes de todo el mundo. Adem谩s, ofrece a las Asociaciones Miembro una red mundial聽 de apoyo.

Algunos servicios excepcionales son:

  • Compartir las mejores pr谩cticas entre todas las Asociaciones Nacionales Miembro
  • Aprovechar el asesoramiento y la asistencia jur铆dica
  • Beneficiarse de la Plataforma B2B de IUCAB para encontrar nuevos socios comerciales
  • Aprovechar informes especiales que cubren una amplia variedad de asuntos legales de inter茅s para los agentes comerciales
  • Utilizar las instalaciones como punto de encuentro en las oficinas de las Asociaciones Miembro
  • Beneficiarse de tarifas de entrada reducidas para asistir a ferias/exposiciones o de descuentos especiales IUCAB
  • Ser nominado al Premio George Hayward 鈥淓l Agente Comercial Internacional del A帽o鈥

Perfil P煤blico del Agente Comercial

Hoy en d铆a, m谩s del 60% de los tomadores de decisiones buscan productos y soluciones en Internet. Por lo tanto, los Agentes Comerciales deber铆an posicionarse desde el principio como socios comerciales adecuados. Sin embargo, para poder encontrarlos deben ser visibles en Internet. Con un perfil p煤blico, que es una especie de sitio web individual, pueden presentar sus agencias, productos y servicios a clientes potenciales y existentes.

La IUCAB ofrece a los agentes comerciales un perfil p煤blico de forma gratuita en la plataforma B2B siempre que sean miembros de alguna de las Asociaciones Miembro de la IUCAB participantes en la plataforma.

Mejora tu presencia online gratis.

Especialmente los Agentes Comerciales sin sitio web propio se benefician a煤n m谩s de esta oportunidad. Aquellos que ya han creado un perfil p煤blico obtienen mejores clasificaciones en los motores de b煤squeda que sus competidores. Cada aportaci贸n de los Agentes Comerciales contribuye a una mejor clasificaci贸n de la plataforma B2B por parte de Google.

Una vez registrados en la plataforma B2B, los Agentes pueden crear un perfil p煤blico y tambi茅n publicar y subir fotograf铆as. Adem谩s, los perfiles de las redes sociales se pueden vincular al perfil p煤blico.

Haz clic aqu铆 para obtener m谩s informaci贸n: step-by-step-guidlines_public-profile-general

Ofertas de representaci贸n internacionales

Date de alta en la Plataforma B2B de la IUCAB y recibir谩s ofertas de representaci贸n por e-mail.

PLATAFORMA B2B DE LA IUCAB

DATOS Y CIFRAS

Las estad铆sticas y los datos son vitales para reconocer la evoluci贸n en las ar茅as de negocio y mercados de los Agentes Comerciales. Sin embargo, no s贸lo son especialmente activos en Europa sino tambi茅n en todo el mundo. Por lo tanto, la IUCAB ofrece a sus Asociaciones Miembro estad铆sticas y datos nacionales e internacionales actualizadas anualmente, que ilustran la evoluci贸n en cifras y porcentajes. En el 谩rea de an谩lisis y tendencias, IUCAB proporciona a sus miembros materiales para apoyar de manera competente sus decisiones corporativas.

Advice & Expertise

Los problemas complejos de la ley de Agentes Comerciales requieren conocimiento experto y experiencia pr谩ctica en diferentes 谩reas. La IUCAB ofrece asesoramiento y asistencia jur铆dica integral. El asesoramiento jur铆dico es el apoyo de los Agentes Comerciales para el cumplimiento de sus objetivos. Con un conocimiento profundo, los Agentes Comerciales se benefician del asesoramiento internacional actualizado de los miembros del IUCAB Legal Working Group, as铆 como del IUCAB Secretarial Working Group

Espacios y Despachos en Europa

A trav茅s de un acuerdo con la IUCAB, los Colegiados que viaj茅is al extranjero, en el ejercicio de vuestra profesi贸n, pod茅is contar con una red de consulados comerciales en diferentes ciudades europeas para mantener reuniones con clientes y proveedores.

Consulta los Espacios y Locales聽聽聽 AQU脥

Calendario y Acceso a Ferias

Las Asociaciones de la IUCAB, normalmente tienen acuerdos con las principales ferias para dar acceso y servicios gratuitos a sus miembros.

Con este servicio, se confecciona un calendario donde se enumeran todas las ferias donde hay posibilidad de darlo y se define como hacerlo.

Este servicio facilitara la entrada gratuita de los Agentes Comerciales de la IUCAB a las Ferias Europeas, as铆 como poder utilizar las salas de reuniones de estas.

聽Descuentos Especiales

Alquiler de coches

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Todos los Agentes Comerciales de COACValencia, por estar en la IUCAB, pueden obtener hasta un 20 % de descuento en los precios de alquiler de veh铆culos con la empresa de alquiler de coches SIXT. El descuento se aplicar谩 directamente con SIXT International.

Consulta esta web para m谩s informaci贸n y alquila tu coche聽聽聽 AQUI

Descuentos en Hoteles

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Todos los Agentes Comerciales de COACValencia, por estar en la IUCAB, pueden obtener descuentos de hasta el 15% con m谩s de 100.000 hoteles en toda Europa. Los precios que se ofrecen en estos hoteles son mucho m谩s atractivos en comparaci贸n con los hoteles que podr铆a reservar a trav茅s de otro sitio web. El descuento se aplicar谩 directamente en la reserva.

Consulta esta web para m谩s informaci贸n y reserva tu habitaci贸n AQU脥

Programa de Capacitaci贸n seg煤n los Est谩ndares de la IUCAB

La globalizaci贸n y las herramientas de comunicaci贸n tecnol贸gica requieren una adaptaci贸n continua de los Agentes Comerciales a los constantes cambios y el aprovechamiento de las oportunidades educativas disponibles para estar bien preparados para alcanzar el m谩s alto nivel de rendimiento. El Grupo de Expertos de la IUCAB elabor贸 un marco de formaci贸n con diferentes m贸dulos de formaci贸n para las Asociaciones Miembro. El objetivo es armonizar la formaci贸n, animar a los Agentes Comerciales y a todas las personas interesadas en asistir a estos cursos de formaci贸n y entregarles un certificado otorgado por su asociaci贸n miembro y validado por la IUCAB.

Proyecto Erasmus LUCA

Cultura, Actos Sociales y Colegiales

Entrevista a Mario Garc铆a-Granero Vocal del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia

Mario es un hombre joven de 36 a帽os, licenciado en ADE por la Universidad de Valencia y en International Business y Marketing por KEDGE Business School (Francia). En 2023 fue seleccionado para el prestigioso Hero Training Program de Draper University (USA), liderado por el inversor y uno de los referentes de Silicon Valley, Tim Draper. Desde hace unos meses forma parte de la Junta de Gobierno del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia.

Vamos a hacerle unas preguntas para conocerlo un poco mejor.

Mario, eres un hombre muy joven y sin embargo con una larga trayectoria como emprendedor

H谩blanos de tu trayectoria dentro del mundo del emprendimiento

Pues contra todo lo que se dice de que un emprendedor 鈥渘ace鈥, yo soy el ejemplo de que un emprendedor tambi茅n 鈥渟e hace鈥. Nunca tuve ese empuje desde ni帽o por emprender y hacer negocio, lo fui desarrollando a trav茅s de mis estudios y mi vida profesional, que pas贸 por departamentos de Recursos Humanos y Comercial en empresas multinacionales como Coca-Cola en Iberoam茅rica o empresas de nueva creaci贸n con tecnolog铆a disruptiva como Witrac. Esta experiencia me hizo tener una visi贸n global de empresa y sectores, y descubrir una serie de intereses que junto a vivir en una tierra tan emprendedora, industrial y de car谩cter comercial como es la Comunidad Valenciana, me empujaron a dar el salto al hacerme la pregunta m谩s necesaria para emprender, y es 鈥溌縔 por qu茅 no yo?鈥.

Hoy la mayor铆a de los j贸venes de nuestro pa铆s, a diferencia de otros, quieren ser funcionarios o trabajar en el Sector P煤blico. 驴Qu茅 le dir铆as a la gente joven para animarlos a ser emprendedores?

Creo que hay dos factores que llevan a esto, el primero es el m谩s triste, y es que a nivel social en Espa帽a al emprendedor se le ve como un loco cuando est谩 empezando y a煤n no ha conseguido 茅xitos, y como un 鈥渆xplotador y aprovechado鈥 cuando los ha conseguido. Adem谩s de dar m谩s valor a puestos de funcionariado p煤blico de alto nivel como un registrador o un notario, que aunque necesarios, realizan tareas de pura burocracia, antes que a un emprendedor que genera riqueza y con ello bienestar para la sociedad. Y el segundo es un concepto limitante del talento que hay en Espa帽a, y es el de la b煤squeda de la 鈥渟eguridad鈥, que se antepone a cualquier cosa, llegando al extremo de sentir (ya que no es una realidad) que se tiene m谩s seguridad por trabajar para otro que para ti mismo, y eso es un freno al desarrollo y al crecimiento econ贸mico y como sociedad enorme.

Yo vengo de una familia de funcionarios, y en mi casa la estabilidad profesional siempre ha sido lo m谩s valorado鈥 por lo que he sido el que ha roto un poco los moldes, y tengo que decir que no puedo estar m谩s contento y orgulloso de ello. Por lo que animo a los j贸venes a que eviten la b煤squeda de esa falsa seguridad, se pongan a prueba y encuentren el confort en la aventura de crear su propio negocio.

驴Qu茅 tal te va como Agente Comercial?

Llevo como Agente Comercial 2 a帽os, antes he trabajado por cuenta ajena en corporaciones y pymes, por lo que a煤n estoy empezando como qui茅n dice. A nivel personal y profesional estoy encantado y aprendiendo much铆simo, si hablamos en t茅rminos num茅ricos, contento con los resultados iniciales, aunque aun encontrando el camino adecuado para hacer crecer mi negocio, como todos los inicios, mucha prueba/error/acierto, lo que me hace tocar muchas oportunidades y ello me lleva al aprendizaje que comentaba.

驴C贸mo ves la actividad que se hace en el Colegio?

Como entidad de casi 100 a帽os de historia, tiene el reto de renovaci贸n y de adaptaci贸n a las nuevas realidades que tan r谩pido est谩n cambiando en los 煤ltimos a帽os, principalmente por la aparici贸n y uso de nuevas tecnolog铆as. Y es ah铆 donde esa cultura emprendedora aparece, porque el emprendedor es un agente de cambio, que crea soluciones a necesidades existentes o nuevas, y los Agentes Comerciales sabemos mucho de eso. Por eso se est谩n haciendo formaciones en IA, nuevos portales de contrataci贸n y colaboraciones internacionales, y la entrada de nuevos miembros a la Junta con perfiles nuevos como el de Ana Ebri o el m铆o y que junto con la experiencia de compa帽eros como Vicent Calatayud, buscamos adaptar la propuesta de valor del Colegio para cubrir todas las necesidades de los Colegiados, pero sin perder la esencia y el conocimiento adquirido durante todos estos a帽os para defender la profesi贸n.

驴Qu茅 funciones vas a desempe帽ar en el Colegio?

Sinceramente, en todo lo que pueda ayudar, ah铆 estar茅. Para m铆 fue una sorpresa cuando nuestro Presidente Carlos Requena y nuestro Secretario Jos茅 Orero me ofrecieron ser parte de la Junta, porque llevaba poco tiempo y no sab铆a c贸mo podr铆a aportar, ya que como he dicho antes, a煤n estoy aprendiendo de la profesi贸n de Agente Comercial, pero me dijeron precisamente eso, que pod铆a aportar un punto de vista m谩s 鈥渋nocente鈥, sin las man铆as que la experiencia conlleva. Adem谩s por mi experiencia en temas tecnol贸gicos, estar茅 apoyando con todo lo relacionado a nuevas herramientas o formaciones como la de IA para Agentes Comerciales que ya ha empezado y que la primera sesi贸n fue un 茅xito con 70 participantes.

驴C贸mo ves el futuro de la profesi贸n de Agente Comercial?

El Agente Comercial va a ser Clave en el futuro. L贸gicamente ya no ser谩 tanto la imagen que se tiene del malet铆n de muestras y el coche recorriendo cada rinc贸n d贸nde pueda haber un posible cliente, ya que como he dicho antes, el mundo y las necesidades cambian, y la profesi贸n con 茅l. Veo una actividad m谩s internacional y digital, pero manteniendo o ampliando la importancia de la actividad del agente para las empresas. En un mundo global y digital la confianza a la hora de hacer negocios va a ser cada vez m谩s importante, y esa es la esencia de la profesi贸n del Agente Comercial, dar confianza a nuestros clientes.

Y para terminar y conocerte un poco mejor, h谩blanos un poco de ti, de tus gustos y aficiones

Soy valenciano, de familia numerosa en la que soy el 煤nico chico y el del medio, lo que ha marcado mucho mis gustos y formas de ver la vida. Soy una persona muy sociable, la mayor铆a de mi tiempo libre lo invierto en pasar tiempo con mi familia y amigos, mucho tiempo alrededor de una mesa charlando. Los fines de semana los dedico plenamente a mi vida personal, intento no trabajar, y muchas veces busco escapadas, aunque cada vez el viajar me da m谩s pereza, al ya haber vivido mucho tiempo fuera y viajar por trabajo, he perdido esa ilusi贸n que ten铆a antes, aunque me sigue encantando y como se dice, la cabra siempre tira al monte. Entre semana me enfoco plenamente al trabajo sin importar horarios, aunque intento encontrar siempre tiempo para hacer deporte, el principal, aprovechar la joya de Valencia que es el parque del rio Turia y salir a correr. Adem谩s soy cat贸lico practicante y aunque menos de lo que me gustar铆a, paso tiempo con actividades de la parroquia de Nuestra Se帽ora de Gracia de la Torre de la que formo parte del grupo de Ema煤s, que quien no haya hecho el retiro se lo recomiendo mucho.

Gracias por tus respuestas, estamos seguros que una persona joven, emprendedora y muy preparada como t煤 aportar谩 talento y excelentes iniciativas para el buen funcionamiento del Colegio y en beneficio de los Colegiados.

Mayores

Variat dels Majors

Ha segut el programa dut a terme, m茅s per uns que per atres, en estos mesos passats.

La reuni贸n de enero. D铆a 23 con 12 asistentes y 16 en la enfermer铆a o revisi贸n. L谩stima, porque la conferencia en el Colegio fue antol贸gica. El ya amigo de nuestro grupo Prf. Ballester-Olmos nos detall贸 la historia tan particular de Sant Vicent de la Roda, protomartir y patr贸n de la ciudad de Valencia. Siempre apoy谩ndose en documento, conjetura l贸gica,聽 entorno y 茅poca. Desmontado mitos y leyendas anacr贸nicas. 隆Che! qu铆na lli莽貌…聽 El 8 de febrero, invitados por nuestros tambi茅n amigos el Dr. Sastre y la Dra. Cant贸n, visitamos el Jard铆n de Monforte, con 聽su historia y rica bot谩nica. Algunos lo conocemos, pero siempre vale la pena revivirlo, en buena compa帽铆a. El 12 de febrero acudimos a Lo Rat Penat. Cuantos han o铆do hablar dels Amadors de les Gl貌ries Valencianes. 聽Pero menos conocen la tremenda historia y la memoria representada por la entidad y sus galer铆as 聽pict贸ricas, 聽de les 136 Regines dels Jocs Florals de la Ciutat e Regne de Val茅ncia, dels Prohoms, Presidents i membres de l鈥橦onorable Consistori de Mantenedors鈥 聽En el palacete de la calle C/ Triquete de Caballeros聽 9, est谩 condensada, con buenas firmas, 聽la pl茅tora de personalidades de todos los colores y tendencias, sin los cuales no se entender铆a nuestras particular cultura, desde 1896. Abusando una vez m谩s del Prf. Ballester-Olmos, no desaprovechamos la oportunidad, con gu铆a tan generoso y puertas tan abiertas, para revivir las aspiraciones del ratpenatisme y conocer su por qu茅, enriqueci茅ndonos. En marzo d铆a 4 nos invit贸 la Real Acad猫mia de Cultura Valenciana, en la Llonja, 聽al acto acad茅mico, Dia de la Llengua Valenciana, 聽que en memoria de Ausias March, cada a帽o se celebra y este se dedic贸 al recuerdo de Anf贸s Ramon, Poeta del que se cumple el Centenario. En la glosa de su historia y sus poemas, intervinimos.聽 Pero el d铆a 5 tuvimos una jornada completa: asistimos a una masclet脿 tremenda i en el roglet que tenim davant de l鈥橝tene. Luego comimos, de bandera, en la Porta de la Mar. Y a las 5, como ten铆amos concertada, visita, al 聽Palau de Valeriola, con sus ra铆ces romanas, su desarrollo ilustrado y futuro apuntado, como contenedor de arte y expositor de la colecci贸n de Hortensia Herrero. Rindi贸 mucho jugo, a la veintena de compa帽eros, al ser guiado por mano jovial y experta.

Es mucho lo que podemos disfrutar en esta Valencia, cada d铆a m谩s volcada a recuperar su cultura y gozar del patrimonio, al margen de su entorno territorial y paisaj铆stico. Su riqu铆sima gastronom铆a鈥 y tambi茅n la acogedora alegr铆a de nuestra gente. No podemos desperdiciar cada ocasi贸n, cada salida. Nuestro Colegio nos ayuda y acompa帽a. Y est谩 abierto a todos y atiende cada oferta聽 o sugerencia, piensa bien cada acci贸n y a todos da la bienvenida. Conforme se abra el tiempo, pensamos gozar de la excursi贸n, bien urdida. Mejor ser谩 conocer el por qu茅 del 茅xito de visitantes. Sin dar la impresi贸n de sorprendidos, como turistas en nuestra propia casa.

Vicent Ramon Calatayud

Art铆culos de Opini贸n

Ventajas competitivas de la Generaci贸n Z para ser Agentes Comerciales

La Generaci贸n Z, compuesta por individuos nacidos aproximadamente entre mediados de la d茅cada de 1990 y mediados de la d茅cada de 2010, posee una serie de caracter铆sticas y habilidades que pueden convertirla en Agentes Comerciales altamente efectivos. Algunas de las ventajas competitivas de la Generaci贸n Z para desempe帽arse como Agentes Comerciales incluyen:

  1. Dominio de la tecnolog铆a: La Generaci贸n Z ha crecido inmersa en la tecnolog铆a digital y tiene un conocimiento profundo de las plataformas en l铆nea, redes sociales y herramientas digitales. Esto les permite adaptarse r谩pidamente a nuevas tecnolog铆as y utilizarlas de manera efectiva en estrategias de ventas.
  2. Habilidades en redes sociales: Son expertos en el uso de redes sociales. Pueden aprovechar estas plataformas para construir relaciones comerciales, generar leads y promover productos o servicios de manera creativa.
  3. Adaptabilidad: Ha crecido en un entorno caracterizado por r谩pidos cambios sociales y tecnol贸gicos. Como resultado, tienden a ser altamente adaptables y pueden ajustarse f谩cilmente a nuevas situaciones, tecnolog铆as y enfoques de ventas.
  4. Multitarea: Gracias a su exposici贸n temprana a m煤ltiples dispositivos y plataformas, suele ser experta en la multitarea. Esta habilidad puede ser beneficiosa en entornos comerciales din谩micos y exigentes.
  5. Habilidades de comunicaci贸n digital: La comunicaci贸n escrita a trav茅s de mensajes de texto, correos electr贸nicos y otras plataformas digitales es una fortaleza de la Generaci贸n Z. Estas habilidades pueden ser fundamentales para establecer y mantener relaciones comerciales a distancia.
  6. Conciencia social y responsabilidad: Tiende a ser consciente socialmente y valora las marcas y empresas que comparten sus valores. Un Agente Comercial de la Generaci贸n Z puede destacarse al abogar por la responsabilidad social corporativa y conectar con clientes que comparten esas preocupaciones.
  7. Creatividad: Es conocida por su creatividad y pensamiento 篓out of the box禄. Esto puede ser una ventaja significativa al desarrollar estrategias de ventas innovadoras y encontrar soluciones creativas a los desaf铆os comerciales.
  8. Mentalidad emprendedora: Muchos tienen una mentalidad emprendedora y buscan oportunidades para crecer y aprender. Esto puede traducirse en una actitud proactiva y orientada al logro en el 谩mbito comercial.
  9. Aprendizaje continuo: Valora el aprendizaje continuo y tiene acceso a una amplia gama de recursos educativos online. Esto les permite mantenerse actualizados sobre las tendencias del mercado y mejorar constantemente sus habilidades comerciales.
  10. Diversidad e inclusi贸n: Tiende a valorar la diversidad y la inclusi贸n. Un Agente Comercial que comprende y respeta la diversidad de los clientes puede construir relaciones m谩s s贸lidas y adaptarse a diferentes contextos culturales.

Al aprovechar estas ventajas competitivas, los Agentes Comerciales de la Generaci贸n Z pueden destacarse en un entorno empresarial cada vez m谩s digital y din谩mico.

Jos茅 Orero, Secretario Colegio