Línea Editorial

Incertidumbres y Certezas

Comenzamos el año con la cuesta de enero, en este caso con el encarecimiento en conseguir pedidos y contrataciones; después de una campaña navideña, que deja muchas dudas y sombras.

La situación del Comercio y la Industria se va complicando y muchos de nuestros Agentes del Sector Servicios también ven como se dificultan sus operaciones.

Es curioso apreciar, como la caída de puntos de venta y de industrias es mucho mayor, en porcentajes, que la de Agentes Comerciales, reflejado claramente en los informes PATECO, por cierto, muy certeros, que están publicados en nuestra Web; la única explicación a esa resistencia es, además de nuestra capacidad de sufrimiento y resistencia, nuestra continuada especialización.

Pero vamos hacia adelante, como siempre, como en muchas otras ocasiones, con la esperanza de que el viento role y tengamos un buen año.

La actividad del Colegio no se detiene, la organización del año ya está en marcha; estaremos presentes en seis Ferias este año, la primera y próxima BABYKID empieza el día 25 de enero y a partir de ahí también y en paralelo, seguiremos en la línea de presencia en las distintas Instituciones, por supuesto en Feria Valencia. Así como las demás a las que pertenecemos para estar reclamando constantemente nuestro papel y trabajo en la sociedad. También acompañados en todas esas actividades, por nuestros alegres Mayores, que tantas lecciones nos dan.

Quiero destacar especialmente, la colaboración que estamos teniendo con otros profesionales liberales, que también asociados en ATA, nos están dando asistencia y representación práctica ante la administración y nos sirven de enlace y de puente para reivindicar nuestras demandas con la misma.

En el aspecto práctico, cabe resaltar el éxito del Plan de Pensiones de Empleo Simplificado de CASER  promovido por el Colegio y gestionado por CASER y COINBROKER que ha tenido una gran demanda y que va a significar un ahorro real para aquellos que han estado interesados y han podido contratarlo.

Por fin y para finalizar, os recuerdo que muchas de las actividades del Centenario, que tan lejos parecía estar y ya está a la vuelta de la esquina, van a ir dirigidas a estudiantes de Universidades, Formación Profesional y de aquellos interlocutores del Comercio y de la Industria con los que tenemos una relación de larga y estrecha colaboración, en definitiva, estar ahí, estar donde estábamos e intentar estar donde aún no nos conocen.

Carlos Requena Vitales

Presidente CoacValencia

Servicios Colegiales

Nuevo Folleto de Servicios 2024-2025

En el Colegio somos conscientes de nuestra labor como Agentes Comerciales y estamos comprometidos con la fidelización de nuestros profesionales, por este motivo constantemente estamos ampliando nuestros servicios para acoplarlos a las necesidades reales de la profesión.

Tenemos claro que las profesiones evolucionan y tenemos que adaptarnos a utilizar las nuevas herramientas como la I.A., herramientas que nos capacita para tomar decisiones más informadas y alcanzar nuestros objetivos, por eso en Formación, incluiremos Talleres de I.A.

El CRM COACValencia te facilita la gestión con los clientes y  contribuye a la eficiencia, la productividad y el éxito en el cierre de ventas.

El nuevo servicio de Consultoría Estratégica de Marketing te ayudará a crear la estrategia online que tu negocio necesita para vender más.

Hemos ampliado nuestros Convenios y Descuentos y mejorado los que ya teníamos.

También hemos firmado un acuerdo con la Clínica Ces Dental con condiciones especiales para los Colegiados.

En breve lanzaremos el Folleto informativo de Servicios 2024-2025, que en principio puedes ver en este enlace: Folleto de Servicios 2024-2025

Seguiremos trabajando para darte más ventajas y los mejores servicios para ejercer y disfrutar de nuestra profesión.

Ventajas de un CRM para un Agente Comercial

Un CRM (Customer Relationship Management), es una herramienta fundamental para un Agente Comercial, ya que proporciona una serie de ventajas que pueden mejorar significativamente su eficiencia y rendimiento. Algunas de las principales ventajas de un CRM para un Agente Comercial incluyen:

  1. Organización de la información: Un CRM permite almacenar y organizar de manera centralizada toda la información relevante sobre los clientes y prospectos. Esto incluye datos de contacto, historial de interacciones, preferencias y cualquier otra información relevante. La organización de la información facilita la toma de decisiones informadas y mejora la eficiencia en la gestión de clientes.
  2. Mejora en la gestión del tiempo: Al contar con una visión clara de las actividades y tareas pendientes, un Agente Comercial puede optimizar su tiempo. Los recordatorios automatizados, las fechas de seguimiento y las notificaciones ayudan a priorizar las tareas y a no perder oportunidades importantes.
  3. Seguimiento de oportunidades de venta: Un CRM permite realizar un seguimiento detallado de las oportunidades de venta, desde el primer contacto hasta el cierre. Esto facilita la identificación de posibles cuellos de botella en el proceso de ventas y la adopción de estrategias para superarlos.
  4. Automatización de procesos: Los CRM suelen ofrecer herramientas de automatización que simplifican tareas rutinarias, como el envío de correos electrónicos, la programación de citas o el seguimiento de actividades. La automatización libera tiempo para que los Agentes Comerciales se centren en actividades más estratégicas.
  5. Mejora en la comunicación interna: Al permitir que diferentes miembros del equipo accedan a la misma base de datos de clientes, un CRM facilita la colaboración y la comunicación interna. Esto es crucial para un enfoque coordinado en la gestión de clientes y la consecución de objetivos comerciales.
  6. Análisis y reportes: Los CRM ofrecen funciones de análisis y generación de informes que permiten evaluar el rendimiento de las actividades comerciales. Los informes personalizables proporcionan información valiosa sobre el desempeño individual, la eficacia de las estrategias de ventas y el estado de las oportunidades de venta.
  7. Mejora en la atención al cliente: Al conocer mejor a los clientes y sus necesidades, los Agentes Comerciales pueden ofrecer un servicio más personalizado y adaptado. Esto contribuye a fortalecer las relaciones con los clientes existentes y a aumentar las posibilidades de retención.

En resumen, un CRM es una herramienta esencial para un Agente Comercial, ya que no solo facilita la gestión de clientes, sino que también contribuye a la eficiencia, la productividad y el éxito en el cierre de ventas.

Para más información haz click en este enlace:  CRM COACValencia

Acuerdo de Colaboración COACValencia-CES Dental

El Colegio ha firmado un acuerdo de Colaboración con CES DENTAL que te permite a ti y a tu familia disfrutar de toda una serie de beneficios económicos y novedosos tratamientos bucodentales.

El Colegio de Agentes Comerciales y CES DENTAL apuestan por la prevención en materia de salud oral, por eso ponemos a vuestra disposición las instalaciones de CES Dental dotadas de lo último en tecnología.

Clínica dotada de lo último en tecnología

En CES Dental encontrarás profesionales altamente cualificados dispuestos a dar lo mejor de sí para poder mejorar cualquier aspecto relacionado con la boca.

Equipo de Profesionales altamente cualificados

Tú y tu familia podréis disfrutar de las siguientes Ventajas y Servicios:

Servicios para tí

  • Primera consulta y diagnóstico gratuito sin compromiso
  • Hasta un 10% de descuento en todos los tratamientos. No acumulable a otras promociones
  • Financiación a tu medida, hasta 48 meses sin intereses. No acumulable a otras promociones
  • Servicios GRATUITOS de por vida (urgencia, revisión, ortopantomografía, radiografías digitales, empastes provisionales, retirada de sutura…)

Para poder beneficiarse de las ventajas establecidas, cada Colegiado o familiar directo deberá identificarse como miembro del colectivo.

Puedes solicitar tu revisión gratuita con CES DENTAL cuando quieras.

Para más información consulta nuestra página Web:  www.cesdental.com

 

 

Difusión y Comunicación

El Colegio en los Medios y RR.SS.

Es importante que el Colegio este presente en los principales medios de comunicación y RRSS, para ello creamos contenidos durante todo el año para dar a conocer nuestras actividades y poner en valor la profesión del Agente Comercial.

Se trata de que la Sociedad sea consciente de lo importante que es la labor del Agente Comercial en la actividad económica.

A continuación te adjuntamos los enlaces de las principales acciones de difusión y comunicación realizadas durante el segundo trimestre de este año.

Valencia Plaza

El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia en Gastrónoma 2023

Las Provincias

Banners Fijos en la Sección de Economía de Las Provincias

Estos banners los puedes ver desde tu PC, Tablet o smartphone durante todo el año los primeros 15 días de cada mes, fijo las 24 horas, en el Periódico Digital de Las Provincias, excepto el mes de agosto y diciembre.

RR.SS.

LINKEDIN

FACEBOOK

TWITTER

INSTAGRAM

YOUTUBE

Formación

Jornada Jurídico-Laboral: Novedades 2024 en la Cotización del RETA- Ley 12/1992 de Contrato de Agencia. Aspectos de interés

El pasado  18 de diciembre, nuestro letrado, Pascual Chulia nos explicó las novedades en la Cotización del Régimen Especial de Trabajadores Autónomos, previstas para el 2024, así como los aspectos de interés de la Ley 12/1992 del Contrato de Agencia.

En esta Jornada hemos visto lo importante que es que nuestro letrado revise los contratos de los Colegiados antes de firmarlo.

Jornada-Taller “Insolvencia y Exoneración de deudas del Microempresario”

Fruto del Acuerdo de Colaboración que tiene el Colegio a través del Consejo Valenciano de Agentes Comerciales con ATA, invitamos a nuestro Censo a la Jornada-Taller “Insolvencia y Exoneración de deudas del Microempresario” que organizaron la Confederación Empresarial de la Comunitat Valenciana (CEV), la Asociación de Trabajadores Autónomos de la Comunidad Valenciana (ATA) y de la Cátedra ATA de la Universidad de Valencia.

En la Jornada intervinieron:

Eva Blasco García, presidenta de CEV Valencia.

Alberto Ara Espasa, presidente de la Asociación de Trabajadores Autónomos de la Comunidad Valencia (ATA-CV) y vicepresidente de la CEV.

Carlos Gómez Asensio, profesor titular de Derecho Mercantil de la Universitat de Valencia.

Salvador Vilata Menadas, magistrado del Juzgado de lo Mercantil núm.1 de Valencia.

Eduardo Taléns Visconti, profesor titular de Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social de la Universitat de Valencia.

Jacinto Taléns Seguí, magistrado del Juzgado de lo Mercantil núm.2 de Valencia.

Manuel Alegre Nuevo, director Catedra ATA-UV.

Marca Personal: La importancia del Marketing Digital en tu Estrategia Comercial

El Colegio firmó, a primeros de julio del 2023, un Acuerdo de Colaboración con Sonia Bellido, Consultora de Marketing Digital y experta en Diseño Web estratégico.

Este Acuerdo se firmó para que los Colegiados tengan a una persona experta para ayudarles a crear la estrategia online que su negocio necesita para vender más.

Sonia Bellido, aparte de estar muy preparada, tiene el valor añadido de tener un padre Agente Comercial, por lo que conoce bien nuestra profesión, pudiendo adaptar mejor sus servicios a las necesidades que requiere esta

Te recordamos los servicios que ofrece Sonia:

Consultoría estratégica marketing

Te ayuda a reformular la estrategia de tu negocio para conseguir tus objetivos de venta.

Comunicación y branding digital

Te ayuda a crear la personalidad de tu marca para que sea conocida en el mercado y se pueda posicionar como se merece.

Diseño web estratégico

Una página web que te ayude, a través de una estrategia, a aumentar tu visibilidad y las ventas, convirtiéndose en una herramienta poderosa para el crecimiento de tu negocio.

Marketing digital y embudos de venta

Trabajar para aumentar visibilidad, atraer clientes a tu negocio y que vuelvan a comprar.

Esta Jornada nos hizo ver lo importante que es tener una estrategia de marketing digital para optimizar nuestra gestión y aumentar las ventas.

Conoce el alcance de las nuevas obligaciones en facturación electrónica

El pasado 21 de noviembre celebramos en colaboración con la Asociación Profesional de Asesores Fiscales de la Comunidad Valenciana (APAFCV) y ATA Fed. Trabajadores Autónomos, la Jornada: “Conoce el alcance de las nuevas obligaciones en facturación electrónica” impartida por Diana Freire Romero, Senior Sales Representative de Wolters Kluwer España.

En esta Jornada, los asistentes pudieron conocer el alcance de las nuevas obligaciones en facturación electrónica y se analizó el importante cambio que va a suponer en las empresas LA IMPLANTACIÓN OBLIGATORIA DE LA FACTURACIÓN ELECTRÓNICA en el sector privado, afectando tanto a los empresarios y profesionales que deben expedir, remitir y recibir facturas de otros empresarios o profesionales.

La Jornada fue todo un éxito con cerca de 300 participantes.

Desde aquí, damos la enhorabuena a APAFCV por la excelente organización de la Jornada en sus instalaciones que tuvo una participación multitudinaria.

Jornada Fiscal: “IRPF 2023 y Novedades Fiscales 2024

Jornada Fiscal celebrada el pasado 6 de noviembre, en la que nuestro Asesor Fiscal, Diego Terrer hizo un repaso de la fiscalidad de los Agentes Comerciales, centrándose en la Tributación del vehículo en la compra, vida útil y en la venta.

Jornada muy positiva que los Colegiados aprovecharon al máximo, y en la que también recordamos las ventajas del Plan de Pensiones de Empleo Simplificado de CASER que promueve el Colegio y comercializa COINBROKER, que permite a sus colegiados aportar hasta 5.750€ en lugar del máximo de 1.500€ que ofrecen los Planes individuales.

 

Encontrarás el contenido de estas Jornadas en el enlace: descargar el material entregado a los alumnos en aquellos cursos ya realizados, en el apartado de  Formación  de nuestra Web

Ferias

El Colegio en Gastrónoma

El Colegio ha estado presente en Gastrónoma 2023 con Stand propio, ofreciendo sus servicios habituales a los Colegiados y a las Empresas.

Hay que destacar la actividad que hemos tenido, tanto con visitas de Colegiados que venían a recoger sus pases de Parking y a hacer todo tipo de consultas, como de empresas interesadas en buscar Agentes Comerciales.

Hemos recibido visitas de personas interesadas en colegiarse para aprovechar todas las ventajas que les ofrece el Colegio, tanto españolas como de otros países.

Hemos podido constatar que el éxito de esta edición es indiscutible. Todo el sector ha visitado Gastrónoma: miles de profesionales de hostelería, panaderos, pasteleros y productores. También se han volcado de lleno las Instituciones, que han destacado la importancia del Certamen tanto para el Sector como para el turismo gastronómico. Los visitantes han buscado en esta edición rumbos gastronómicos que les ayuden a generar negocio.

Valencia se ha convertido en capital mundial de la gastronomía gracias a Gastrónoma, que en 2023 ha acogido a 272 marcas expositoras y ha reunido a más de 230 ponentes en 27.000 metros cuadrados de superficie. Además, también ha contado con el respaldo institucional, visitada por el Presidente de la Generalitat Valenciana, Carlos Mazón, acompañado por Nuria Montes, Consellera de Industria, Comercio y Turismo.

En definitiva, han sido tres días en los que los visitantes han podido degustar tapas de alta cocina en un espacio donde gastronomía es protagonista.

Enhorabuena a Alejandro Roda y a su Equipo por la buena organización y los buenos resultados de Gastrónoma 2023.

En el 2024 el Colegio participará en las siguientes Ferias:

Baby Kid+FIMI 2024 – del 25 al 27 de enero

CEVISAMA – del 26 de febrero al 1 de marzo

Forinvest – 6 y 7 de marzo (por confirmar)

FIMMA + MADERALIA – del 14 al 17 de mayo

Hábitat Valencia – del 30 de septiembre al 3 de octubre

Iberflora – del 1 al 3 de octubre

Gastrónoma – noviembre 2024

 

Internacionalización

IUCAB´s Secretaries Working Group Meeting,  24 noviembre 2023

El Colegio estuvo presente en la reunión de la IUCAB´S Secretarial Working Group, representado por su Secretario, José Orero quien propuso dos de los temas de los que se hablaron.

En la reunión se habló de como las Cámaras de Comercio, Ferias Internacionales y otras instituciones piden a las Asociaciones miembro de la IUCAB que las apoyen en la búsqueda de Agentes Comerciales.

El primer tema propuesto fue crear un servicio de búsqueda de Agentes Comerciales Internacionales de IUCAB exclusivo para las empresas expositoras que exponen en las Ferias Internacionales de Feria Valencia.

José Orero expuso su proyecto de Plataforma de búsqueda de Agentes Comerciales Internacionales de la IUCAB exclusivo para las Ferias Internacionales, explicando los pasos a seguir por las empresas expositoras para publicar su anuncio en la plataforma de búsqueda utilizando un código descuento.

La idea es utilizarlo con la primera Feria Internacional importante que se celebra en Valencia este año.

También se habló de la IA y herramientas digitales que utilizan las diferentes asociaciones de la IUCAB, con ejemplos prácticos.

Seguimos con la forma de conseguir el mejor alcance dentro de LinkedIn y otras herramientas de marketing.

Por otra parte todas las Asociaciones nacionales de Agentes Comerciales coinciden en querer dar a conocer la profesión a los jóvenes por las Universidades.

En esa línea, un objetivo clave de IUCAB es trabajar con Universidades para mejorar la oferta de programas de formación para Agentes Comerciales en el futuro, en particular para crear una herramienta de formación en línea.

En el verano de 2023 la Unión Europea aprobó un proyecto Erasmus de dos años llamado “LUCA Leveling Up Commercial Agents Competencies”. El equipo del proyecto ya realizó intercambios en julio y la reunión inicial tuvo lugar en noviembre.

Después de una ronda de consultas y preguntas terminó la reunión en la que se analizaron los temas de interés expuestos.

La próxima reunión del SWG será el 26 de enero de 2024 en Londres.

El Colegio en Forum Agenti Milán

Con motivo del X Aniversario de Forum Agenti, José Orero y Victoria Gil, responsables de la Comisión de Internacionalización del Colegio, estuvieron en Forum Agenti Milán el pasado mes de noviembre.

Forum Agenti es la Feria especializada en la búsqueda de Agentes Comerciales, en la que las empresas participan en calidad de expositores y los Agentes Comerciales de visitantes.

En esta edición, más de un centenar de empresas expusieron sus productos y contactaron con Agentes Comerciales para distribuirlos por Italia.

Esta Feria es una buena herramienta que pone en contacto directo a las empresas y a los Agentes Comerciales.

Test Live da Forum Agenti Milano 2023

Cómo localizar Agentes Comerciales en mercados internacionales

Nuestro Responsable de Internacionalización, José Orero, Secretario del Colegio, impartió la Jornada “Cómo localizar Agentes Comerciales en Mercados Internacionales”.

Esta Jornada, incluida en el marco del Programa Internacional de Promoción PIP de las Cámaras de Comercio de España, organizada por Cámara Valencia iba dirigida a las Pymes españolas que desean iniciarse a la exportación a través de Agentes Comerciales.

José Orero explicó cómo buscar Agentes Comerciales en Europa, de forma general y focalizó la búsqueda en Francia, Italia y Alemania.

La Jornada despertó mucho interés entre los muchos asistentes que la siguieron hasta el final, hubo bastantes preguntas, algunas de ellas dirigidas también a otros destinos como Japón, Marruecos y Latinoamérica.

Felicitamos a nuestro Responsable de Internacionalización por la excelente Jornada que impartió.

Para ver el video, haz click en este enlace:

“Cómo localizar Agentes Comerciales en Mercados Internacionales”

Cultura, Actos Sociales y Colegiales

Entrevista a Ana Ebri, Vocal del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia

Ana es una mujer joven, Ingeniera de Edificación y Commodity Broker, que hace poco más de dos meses se ha incorporado a la Junta de Gobierno del Colegio. Vamos a hacerle unas preguntas para conocerla un poco mejor.

Ana, eres la primera mujer que forma parte del Consejo del Consulado de la Lonja de Valencia. Háblanos un poco de este nombramiento y tu relación con la Lonja.

Para mí la Lonja es parte de mi historia, he crecido viendo a mi abuelo y padre siempre ligados a ella. Buscando que el Consulado tenga lugar y actividad durante los años. Y tener la oportunidad de continuar siendo parte de ella es un orgullo y alegría.

¿Qué hace una Ingeniera de Edificación trabajando como Agente Comercial?

Una pregunta interesante, pues no somos solo lo que estudiamos, sino luego a lo que nos dedicamos. Desde pequeña siempre me han animado a perseguir mis retos y aficiones, y estudiar una ingeniería tenía claro que era lo que me gustaba. Una vez te inicias en el mundo laboral el camino te va cambiando y sin esperarlo terminé trabajando en el negocio familiar como Agente Comercial.

¿Cómo ves la actividad que se hace en el Colegio? Vemos que el Colegio apuesta por el talento joven que da un aire fresco a sus proyectos.

Estoy gratamente sorprendida con la actividad que se hace en el Colegio pues la verdad es que no era consciente de todo lo que se lleva a cabo. Si de sus ventajas y su gran actividad con las charlas y ferias. Pero destacar que hay mucho trabajo detrás para que todo salga adelante, tanto de sus empleados, su Junta de Gobierno y sobre todo de su Presidente, Carlos Requena, que hace una labor excepcional por representarnos y por hacer crecer esta gran entidad que nos une a todos.

Quiero destacar que es labor de todos los Colegiados darnos más visibilidad, nombre y reconocimiento. Y animar al cambio generacional, ya que somos poca gente joven y pocas mujeres colegiadas.

¿Qué funciones vas a desempeñar en el Colegio?

En primer lugar, aprender y saber un poco más de su funcionamiento. Mi ilusión es intentar que haya un poco más de dinamismo en Redes Sociales, que la gente comparta en Instagram y en Facebook inquietudes. También difundir a la gente joven que ser Agente Comercial es una gran profesión, y lo mejor, que tiene un Colegio detrás para apoyarles. Y por último, el Centenario del Colegio, donde podamos vernos todos las caras y conocernos, intercambiar opiniones y formas de venta, y lo más importante, poner en valor a tantas personas que durante estos 100 años han hecho posible mantener activo el Colegio.

¿Cómo ves el futuro de la profesión de Agente Comercial?

El futuro lo veo en nuestras manos, poniéndonos como parte indispensable de la venta. Al final un comprador y un vendedor necesitan un punto de unión, y esa parte somos nosotros. Eso sí, necesitamos estar muy actualizados en cuanto a tecnología y novedades. La parte emocional de la venta nunca podrá ser sustituida por la inteligencia artificial. Y por eso es un sector con futuro.

Y para terminar y conocerte un poco mejor, háblanos un poco de ti, de tus gustos y aficiones

En primer lugar, agradezco esta oportunidad de poder participar escribiendo estas palabras. Del mismo modo, daros las gracias por contar conmigo para formar parte de la Junta de Gobierno. Para mí es un orgullo formar parte por la tradición familiar, siendo mi abuelo, Gonzalo Ebri Ferré, Presidente de 1980 a 1986, y mi tío Gonzalo miembro durante muchos años de la Junta.

Deciros que me tenéis a vuestra disposición. Yo soy Agente Comercial de venta de cereales, junto con mi padre y mi hermano, y desarrollar este oficio es algo que me llena de gratitud y me hace sentir plena.

Destacar mi valencianía, el amor a esta ciudad y a la fiesta de las Fallas, dónde representarla y trabajar por ella es algo que me gusta.

Y para finalizar destacar la familia, una parte fundamental para todo Agente Comercial, que dedica muchas horas y muchos kilómetros a la venta.

Gracias por tus respuestas, estamos seguros que una mujer joven y preparada como tu aportará talento y buenas ideas para el buen funcionamiento del Colegio.

Homenaje a Mª Rosa Roig Arnau

Nuestra Vicepresidenta, Antonia Alonso y el Responsable de la Comisión de Mayores del Colegio Vicente Calatayud homenajean a Mª Rosa Roig Arnau con la imposición de la Medalla de Oro a la Colegiación.

Fue un Acto muy emotivo en el que Rosa Roig, orgullosa de su profesión les recordó su trayectoria como Agente Comercial.

Antonia Alonso y Vicente Calatayud le hicieron entrega de la Medalla de Oro, el Diploma y una figura del Agente Comercial.

Seguidamente le entregaron dos cartas muy emotivas, una de nuestro Presidente y otra de Vicente Calatayud en representación de nuestros Mayores.

Enhorabuena a Rosa Roig por su brillante trayectoria como Agente Comercial.

Acto de Entrega de Medallas y Certificados 2023

El pasado 27 de octubre celebramos el Acto de imposición de Medallas de Oro y Plata a la colegiación y entrega de Certificados de los nuevos Agentes Comerciales.

Fue un Acto muy emotivo, en el que contamos con nuestro amigo Alberto Ara Espasa, Presidente de ATA CV y Vicepresidente de la CEV, que presidió el Acto y puso en valor la figura del Agente Comercial, destacando la importancia que tiene para la economía y la sociedad. También nos habló de todos los logros conseguidos por ATA Federación Nacional De Autónomos en favor de estos.

José Orero, Secretario del Colegio condujo el Acto, Antonia Alonso Rubio, Vicepresidenta tuvo unas emotivas palabras en nombre de las Medallas de Plata y Vicente Calatayud, Miembro de la Junta habló en nombre de las Medallas de Oro.

Nuestro Presidente Carlos Requena Vitales cerró el Acto con unas palabras de agradecimiento a todos los asistentes deseándoles lo mejor.

 

Mayores

Picaota de Nadal

Hola amics, 

Dimarts 19 tinguérem els Majors del Agents Comercials la ya tradicional “picaota de Nadal” al redòs de la Patrona la Maredeu de l’Esperança . És un clàssic almorzaret de poble  valencià,  en el que no poden faltar el cacau i tramús, olives i papes, pasticets de pisto i més frivolitats salades, fent costat a delicats tastets de carabasseta i albargina com flors al forn, que duen mans destres… i joc d’entrepans XXI: barres llargues farcides que tallant-les  en 5 i a voluntat, hi ha qui se’n papà  3 o  4… Esgarraet, llonganissa en faves, llomello en creïlles, “tortilles” en carchofa, seba o pimentó, etc., en tanta gràcia fetes que al remat, quan algú me preguntava de qué eren, yo responia -d’ou  …està és d’ou-;  també  els hi hagué de tonyineta i olives en anchoa per pinyol… ¡¡che¡¡  de tot lo mengivol, en pa recent.  Cervessa de malta, vi blanc verdil i negre bobal; bona gana i millor companyia, sense que falten les clementines i alguna poma a mòs redó, per a desembafar. l  quan el personal aquieta la gana és bon moment de traure, ben fresc el cava, elevant la copa al brindis, per  l’autoritat competent, la nostra Vicepresidenta en funció delegada del President.   I toca passar al dolç, ací Rosa Ardit porta generosa les receptes d’Oliva: pasticets de moniato, coquetes de sagí, rollets i algun cor en armela.  Clar que no falten els torrons i els polvorons, les chocolatines etc., que demanen uns colpets de vi dolç: el de Xaló, negre i en cos, no tan aixaropat com les clàssiques misteles, resulta  el glop perfecte. Dic açò  perque els dolços i el cava no lliguen, per més que el personal castigue al paladar. Yo el cava el prenc ans del dolç,  o  si he pres dolç, me netege la boca en un bossinet de pa, ans de traguejar i brindar en cava, perque este és mes àcit.  

Bo, l’intercanvi de loteria,  el referir-nos històries i ofegar algun gemec pels alifacs, va be  mentres tanquem fent rogle, per a escoltar-nos tots els presents en tanda, felicitant-nos i animant-nos: concentrem i repartim energia, per a encomanar-la igualment  als colegues que no han pogut vindre i sufragant-la per als que ya no podran acodir més. Total, que en participar d’estos actes, generem endorfines i recarreguem les bateries.  Per ad açò també és bo un Colege com el d’Agents Comercials, que guardem la professionalitat  de per vida. Ara rememorem  que en 20 de decembre és celebra el dia mundial de la solidaritat. Ahí quedà el nostre desig.

Nosatros a vore pel Calendari de Lo Rat Penat este 2024, el santoral valencià, recordant lo que fórem i podem fer plans per a tot l’any.  I que això arribe a tots els oyents i allegats.  Eixamplant-se als colegiats  

 Vicent Ramon Calatayud

Artículos de Opinión

Retos a los que se enfrenta la Profesión de Agente Comercial

Las profesiones evolucionan y aunque la base sea la mima, los medios para alcanzar los objetivos cambian.

En la sociedad aparecen nuevos hábitos de consumo generados por la evolución tecnológica que facilita a los ciudadanos acceder a un mundo de posibilidades que antes no existía.

Hoy por hoy la inteligencia artificial tiene un potencial ilimitado.

La profesión de Agente Comercial no va  a desaparecer, va a evolucionar.

Muchos de los hábitos tradicionales de la profesión desaparecerán, al no ser válidos y no tener sentido con las nuevas generaciones, apareciendo otros nuevos que emergerán de las nuevas tecnologías. Esto ya no es el futuro, es el presente.

El Agente Comercial siempre ha demostrado su capacidad de adaptación a todos los cambios. Hoy se enfrenta a cambios exponenciales y nuevos paradigmas en su forma de trabajar, lo que requiere nuevas habilidades.

El nuevo reto al que se enfrentan los Agentes Comerciales pasa por entender el nuevo escenario.

Si no comprendemos que podemos hacer con la IA y las nuevas herramientas digitales y no sabemos cómo usarlas, estamos fuera de las nuevas reglas del juego, perdiendo toda posibilidad de adaptación al mundo real.

Nuestra profesión, para alcanzar el éxito, ya de por sí, aparte de conocer los engranajes que la sostienen, y de reunir tres ingredientes, como son el carácter, compromiso y disciplina, hoy requiere un cuarto ingrediente, saber utilizar la I.A. y las nuevas herramientas digitales.

Pero antes de saberlas utilizar, debemos comprender porque van a ser necesarias para nuestra profesión.

La IA y las nuevas herramientas digitales son ventajas competitivas que están cambiando la forma en la que los Agentes Comerciales realizan su trabajo al automatizar tareas, proporcionar información valiosa y mejorar la eficiencia de las operaciones de ventas.

la IA no reemplaza a los Agentes Comerciales, sino que los capacita para tomar decisiones más informadas y brindar un servicio más personalizado a los clientes.

Los Agentes Comerciales no serán reemplazados por las nuevas tecnologías, sino por nuevos Agentes Comerciales que las sepan utilizar.

José Orero

Línea Editorial

En la calle y en las Instituciones

Ya estamos en el último trimestre, en este Newsletter y como leeréis en el mismo, se da cuenta de las actividades de este pasado, la actividad del Colegio, como veis, es constante y variada.

Dejamos un intenso julio, pasando por un pacífico agosto y desde luego la actividad de este septiembre, ha sido para recordar.

Nuestra gran Feria Hábitat, ha acaparado de forma muy importante nuestra atención; más de 1200 Colegiados han estado presentes en la misma, dándonos uno idea de nuestra fuerza como Colectivo, tanto a nosotros mismos como a todos los actores de una feria.

La colaboración del Colegio con Feria ha sido máxima, con más de 550 pases de parking gestionados, además se han ofrecido múltiples servicios que estuvieron en marcha durante esos días.

Desde la misma Feria hicimos un programa de radio con las más destacadas personalidades del sector, que, seguro deja huella, por su frescura y por el nivel de los participantes. Recordando y como parte también, de las actividades que se van aproximando para nuestro 100 Aniversario.

Así mismo el Colegio de Valencia ha estado prestando y dando ayuda a los demás Colegios de España, dando servicio a sus Colegiados.

La Nueva Administración ha tenido un reconocimiento muy importante y significativo, premiando e invitando al Colegio a estar presente en el Consejo de Administración de Feria Valencia.

La Nueva Administración nos tiene en cuenta y nos valora, esperemos que siga por ese camino de colaboración, que nunca se debió perder.

Por último, la Coordinadora del Mueble, se reunió también en Feria, estando presentes nuestra Vicepresidenta y nuestro Secretario en la interesante reunión.

Este último trimestre va a ser también movido pues nuestra presencia en Iberflora, hace unos días, este mismo octubre, más la próxima edición de Gastrónoma nos van a permitir establecer contactos entre empresas y agentes en dichas ferias, siempre fructíferos.

Por otra parte, tanto el Servicio de búsqueda de Agentes Comerciales para empresas que quieren vender en el mercado doméstico y mercados exteriores, como el Servicio de búsqueda de Agentes Comerciales para empresas de otros países que quieren vender en nuestro mercado, no para de crecer. De ello seguro que encontraréis más información en el artículo especifico que habla de ello.

También es de destacar que el Colegio ha promovido un interesantísimo Plan de Pensiones de empleo gestionado por CASER y comercializado con nuestro socio COINBROKER, por el que podréis, si os interesa, destinar una cantidad extra al mismo desgravando de forma directa 5.750€, que reducen la base imponible del IRPF, siendo el primer Colegio Profesional que dio este paso y que en este momento muchos colectivos de Autónomos y Colegios están poniendo en marcha.

Próximamente el día 27 del presente, entregaremos nuestras Medallas de los 25 y de los 50 años a la Colegiación, así como daremos la bienvenida a nuestros nuevos Colegiados, si queréis asistir no tenéis más que poneros en contacto con el Colegio y disfrutareis de un emotivo día.

En el Acto y entrega de las mismas contaremos cona la presencia de Alberto Ara , Presidente de ATA de la Comunidad Valenciana y Vicepresidente de la CEV, persona cercana al Colegio y a nuestra profesión.

Carlos Requena Vitales

Presidente CoacValencia