Formación y Jornadas Técnicas realizadas
La formación continua constituye uno de los principales pilares sobre los que se sustenta el crecimiento profesional de los Agentes Comerciales. En un entorno empresarial cada vez más dinámico, contar con conocimientos actualizados y desarrollar nuevas competencias resulta esencial para afrontar con éxito los retos de un mercado en constante transformación.
Con este compromiso, el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia mantiene una programación formativa orientada a ofrecer contenidos de máxima actualidad, impartidos por profesionales de reconocido prestigio y enfocados a proporcionar herramientas de aplicación inmediata en la actividad diaria de nuestros colegiados.
Nuestro objetivo es acompañar a los Agentes Comerciales en su evolución profesional, impulsando su capacidad de adaptación a los nuevos escenarios económicos, tecnológicos y comerciales, y contribuyendo a mejorar su competitividad y las oportunidades de negocio.
A continuación, presentamos un resumen de las actividades formativas celebradas durante este trimestre, así como las próximas iniciativas que hemos preparado para seguir aportando valor a nuestros colegiados.
«Adiós al Excel»: CRM sencillo para Agentes Comerciales
El pasado 20 de abril tuvimos un taller que nos hizo replantearnos cómo vendemos hoy… y cómo vamos a vender mañana.
De la mano de Adolfo Ventura, descubrimos algo clave:
El problema no es que falten herramientas… es que no estamos usándolas con estrategia.
Bajo el título “Adiós al Excel: CRM + IA para vender más”, abordamos una realidad que muchos profesionales viven a diario:
El Excel ya no es suficiente.
El CRM no es un software, es una forma de pensar el negocio.
La IA no es para escribir emails… es para tomar mejores decisiones comerciales.
Algunas ideas que marcaron el taller:
El CRM debe ser la memoria completa del cliente (si no está ahí, no existe).
La IA permite pasar de datos a acciones concretas y rentables.
La clave está en integrar:
Excel (datos) + CRM (contexto) + IA (estrategia)
Casos prácticos que ya puedes aplicar hoy:
- Priorizar a quién llamar según rentabilidad real
- Preparar visitas con información inteligente
- Detectar oportunidades de venta cruzada
- Anticipar fugas de clientes antes de que ocurran
En definitiva, evolucionar de vendedor a consultor estratégico, apoyado en datos.
Gracias, Adolfo, por aterrizar la tecnología a la realidad del día a día del agente comercial y demostrar que la IA no sustituye… potencia.
«Gestión el tiempo en ruta»
El pasado 4 de mayo, Adolfo Ventura impartió “El Copiloto Inteligente: Gestión del tiempo en ruta con IA”, y la respuesta no pudo ser más clara: participación alta, implicación total… y resultados excelentes.
Lo que marcó la diferencia no fue solo el contenido, sino las prácticas en directo.
Cada asistente trabajó con su propio móvil utilizando herramientas como ChatGPT y Google Gemini, comprobando en tiempo real cómo la IA puede transformar su día a día en ruta.
¿El resultado? Aplicación inmediata y tangible:
Preparar cualquier visita en menos de 3 minutos
Dictar informes justo al terminar cada reunión
Generar emails de seguimiento al instante
Planificar rutas basadas en rentabilidad real
Usar la voz como interfaz principal
Pero fuimos más allá:
Clasificar la cartera de clientes en A-B-C en minutos
Mantener el pipeline con solo 10 minutos al día
Crear su propio GPT o asistente personalizado
Automatizar tareas que consumen horas (emails, resúmenes, presupuestos…)
Dejar de estar dominados por el email y recuperar el control de la jornada
El concepto de “copiloto inteligente” dejó de ser teoría para convertirse en una herramienta real, práctica y lista para usar desde hoy mismo.
Los asistentes no solo aprendieron… salieron trabajando de forma diferente.
Y eso es lo que realmente importa.
«Video-prospección»
El pasado 18 de mayo tuvo lugar el taller “Video-Prospección: Abre puertas con un vídeo de 60 segundos”, impartido por Adolfo Ventura, y el resultado no pudo ser mejor: una sesión práctica, actual y de enorme valor para nuestros colegiados.
Con este taller cerramos el bloque de Productividad y Gestión, enfocado al control del negocio y al ahorro de tiempo, así como el ciclo completo de talleres de Venta, Negociación, Productividad y Gestión desarrollados por Adolfo Ventura.
Durante la jornada descubrimos cómo el vídeo personalizado se está convirtiendo en una de las herramientas más potentes para la prospección comercial actual.
Aprendimos:
Por qué el vídeo rompe barreras y consigue captar la atención del cliente.
La estructura perfecta para crear vídeos comerciales de 60 segundos.
Herramientas sencillas para grabar y editar vídeos profesionales solo con el móvil.
Guiones prácticos para primeros contactos, seguimientos y recuperación de clientes.
Qué canales funcionan mejor para enviar vídeos: WhatsApp, LinkedIn o email.
Cómo realizar un seguimiento eficaz para convertir conversaciones en oportunidades reales.
Una formación muy participativa, con ideas aplicables desde el primer día y enfocada totalmente a la realidad comercial actual.
Gracias a Adolfo Ventura por compartir su experiencia y a todos los asistentes por el gran ambiente y la implicación durante el taller.
Seguimos avanzando, innovando y ofreciendo herramientas útiles para impulsar la actividad de nuestros Agentes Comerciales.
Taller EFPA nº 7 Ahorrando en vivienda: ¿Comprar o alquilar?
Taller Online | Ahorrando en vivienda: ¿Comprar o alquilar?
De la mano de EFPA España, mañana a las 18:00 h tienes una cita con tu futuro financiero.
Tomar la decisión entre comprar o alquilar una vivienda no es solo una cuestión de números… es una elección que depende de tu situación, tus objetivos y tu forma de entender la vida.
En este taller práctico descubrirás:
Las diferencias entre ahorrar en vivienda y en mercados financieros
Cuándo es más rentable comprar… y cuándo alquilar
Factores clave como la movilidad, la estabilidad o la aversión al riesgo
Los riesgos reales de ambas opciones
Cómo planificar correctamente el ahorro para tu vivienda
Una sesión clara, útil y enfocada a ayudarte a tomar decisiones coherentes con tu realidad y tus objetivos.
Taller EFPA nº 8 Tu vivienda: compra, financiación y fiscalidad
¿Estás pensando en comprar vivienda?
Esta tarde tienes una oportunidad perfecta para hacerlo con criterio y seguridad
Hoy a las 18:00 h | Taller online
Tu vivienda: compra, financiación y fiscalidad
Un taller práctico dentro del programa de formación en finanzas personales de EFPA España, diseñado para ayudarte a tomar una de las decisiones económicas más importantes de tu vida con una visión clara y completa.
¿Qué aprenderás?
El coste real de comprar una vivienda (más allá del precio)
Cómo planificar la búsqueda y negociar con criterio
Cómo evalúan los bancos tu hipoteca
Diferencias entre hipoteca fija, variable y mixta
Impuestos, gastos y claves fiscales que debes conocer
Errores habituales… y cómo evitarlos
Dirigido a todas las personas que quieren comprar vivienda con conocimiento, seguridad y visión a largo plazo.
No tomes una decisión tan importante sin la información adecuada.
Taller EFPA nº 9 Fiscalidad: más allá de pagar impuestos
Taller EFPA | Fiscalidad: más allá de pagar impuestos
Mañana, jueves 30 de abril, a las 18:00 horas, EFPA España impartirá un taller online imprescindible para entender cómo la fiscalidad influye directamente en nuestras decisiones financieras.
¿Por qué asistir?
Porque no se trata solo de pagar impuestos, sino de comprender cómo optimizar nuestras decisiones de ahorro e inversión dentro del marco tributario español.
¿Qué aprenderás?
El funcionamiento del sistema tributario en España: impuestos directos e indirectos y su distribución entre Estado, CCAA y entes locales.
Claves de los principales impuestos que afectan a las finanzas personales: IRPF, ISD, IP e IS.
Cómo tributan las distintas fuentes de renta: nómina, actividad profesional, alquileres, inversiones…
El impacto fiscal de productos de ahorro e inversión: fondos, renta fija y variable, planes de pensiones, seguros de ahorro, entre otros.
Diferencias fiscales entre autónomos y trabajadores por cuenta ajena.
Principales obligaciones fiscales y su cumplimiento.
Objetivo
Dotarte de los conocimientos necesarios para valorar el impacto fiscal de tus decisiones financieras y mejorar tu planificación personal.
Dirigido a
Los colegiados interesados en entender mejor la fiscalidad y su influencia en el ahorro y la inversión.
Taller EFPA nº 10 Seguros y planificación: vivir con tranquilidad
Taller nº 10 EFPA España | Educación Financiera
Seguros y planificación: vivir con tranquilidad
De la mano de EFPA España, mañana, jueves 07 de mayo (online), a las 18:00 h tienes una nueva cita con el Programa EFPA de Educación Financiera.
¿Tienes en cuenta los seguros dentro de tu planificación financiera? Este taller te ayudará a entender por qué son una pieza clave para proteger tu futuro y el de los tuyos.
¿Qué aprenderás?
El papel de los seguros en una planificación financiera 360º
Cómo identificar los riesgos personales y su impacto económico
Qué seguro necesitas según tu situación: vida, salud, accidentes, baja laboral o decesos
Derechos y obligaciones al contratar un seguro
Claves antes, durante y después de contratar
Dirigido a:
Personas que quieran integrar la gestión de riesgos dentro de una visión global de sus finanzas personales.
Una buena planificación no solo consiste en ahorrar e invertir, sino también en proteger lo que más importa.
Taller EFPA nº 11 “Nuevos modelos de jubilación”
¿Cómo será la jubilación del futuro?
La planificación del retiro ya no puede abordarse con los modelos tradicionales. El aumento de la esperanza de vida, los cambios en el sistema de pensiones y la transformación del mercado laboral obligan a replantear cómo construir seguridad financiera y bienestar para esta nueva etapa de la vida.
Por ello, EFPA España impartirá el jueves 14 de mayo (online), a las 18:00 h. el taller:
“Nuevos modelos de jubilación”
Un taller diseñado para proporcionar herramientas prácticas y conocimientos actualizados sobre:
Tendencias emergentes en la planificación de la jubilación
Impacto de los cambios demográficos y económicos
Estrategias de ahorro y planificación financiera
Productos financieros y seguros complementarios
Modelos flexibles de retiro adaptados a cada etapa vital
El objetivo es ayudar a los participantes a reflexionar, anticiparse y diseñar una estrategia personalizada que les permita afrontar el futuro con mayor tranquilidad y estabilidad económica
El Colegio impulsa la especialización comercial en el sector madera-mueble junto a FEVAMA
La formación especializada continúa siendo una de las principales apuestas del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia para reforzar la competitividad de la profesión y abrir nuevas oportunidades de negocio a nuestros colegiados.
Con este objetivo, el Colegio, en colaboración con la Federación Empresarial de la Madera y Mueble de la Comunitat Valenciana (FEVAMA), ha puesto en marcha el Curso de Especialización para Comerciales en el Sector Madera-Mueble, una iniciativa pionera que responde a la creciente demanda de profesionales comerciales cualificados por parte de las empresas del sector.
La industria de la madera, el mueble y el hábitat constituye uno de los pilares industriales de la Comunitat Valenciana y afronta importantes retos derivados de la internacionalización, la transformación digital y la evolución de los mercados. En este contexto, las empresas necesitan cada vez más agentes comerciales y profesionales de ventas capaces de aportar un conocimiento especializado, comprender las particularidades del producto y desarrollar estrategias comerciales adaptadas a los nuevos canales de venta.
Con una duración de 60 horas, el curso desarrolla entre el 29 de junio y el 27 de julio en la sede del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia, ofreciendo una formación eminentemente práctica y orientada a la realidad empresarial.
El programacombina conocimientos técnicos del sector con competencias comerciales avanzadas, estructurándose en seis grandes áreas: introducción estratégica al sector madera-mueble, conocimiento de producto, estrategias de venta especializadas, digitalización aplicada a la actividad comercial, gestión empresarial y ética profesional, y un proyecto final que permite integrar todos los conocimientos adquiridos.
La calidad del profesorado ha sido uno de los grandes valores añadidos de esta iniciativa. Por parte de FEVAMA participan Alejandro Bermejo, presidente de FEVAMA, ASEMAD y FIMMA + Maderalia, y Rafael Fenollosa, vocal de ASEMAD, aportando una visión directa de la realidad industrial y empresarial del sector. Por parte del Colegio, la formación la impartenAdolfo Ventura, especialista en inteligencia artificial aplicada a las ventas; Pascual Chuliá, letrado del Colegio; y José Orero, secretario del COAC Valencia, quienes abordan aspectos relacionados con la venta consultiva, la internacionalización, la digitalización, la gestión profesional y el marco jurídico de la actividad comercial.
Uno de los principales objetivos de esta acción formativa es acercar la industria y la red comercial, facilitando el encuentro entre fabricantes y profesionales preparados para representar sus productos tanto en el mercado nacional como en el internacional. En este sentido, muchas de las empresas asociadas a FEVAMA buscan incorporar agentes comerciales especializados, lo que convierte esta formación en una excelente puerta de acceso a nuevas oportunidades profesionales.
El curso tambiénestá abierto a profesionales de ventas, jóvenes interesados en incorporarse al sector y personas que desean orientar su carrera hacia un ámbito con un elevado potencial de crecimiento y proyección internacional.
Esta iniciativa cuenta con el apoyo de la Generalitat Valenciana, a través de la Conselleria de Innovación, Industria, Comercio y Turismo, reforzando el compromiso conjunto de las instituciones y del tejido empresarial con la profesionalización de la actividad comercial.
Desde el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia seguiremos impulsando acciones formativas de alto valor añadido que permitan a nuestros colegiados anticiparse a las necesidades del mercado, ampliar sus oportunidades laborales y consolidarse como profesionales altamente cualificados al servicio de las empresas.
El Colegio obtiene la certificación IUCAB de su Programa de Formación
La formación continua es uno de los pilares fundamentales sobre los que el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia desarrolla su actividad. En un entorno comercial cada vez más competitivo y en constante evolución, disponer de una oferta formativa de calidad constituye un elemento esencial para que los Agentes Comerciales puedan seguir aportando valor a empresas y clientes.
Por ello, nos complace informar de que el pasado mes de mayo, durante la IUCAB Delegates’ Meeting celebrada en Burdeos, fue aprobado oficialmente el Programa de Formación del Colegio conforme a los estándares de calidad establecidos por IUCAB (Internationally United Commercial Agents and Brokers), la organización internacional que representa a los agentes comerciales de todo el mundo.
Esta certificación reconoce que la planificación, contenidos, metodología y enfoque de la formación impartida por nuestro Colegio cumplen con los exigentes criterios de calidad definidos por IUCAB. Se trata de un reconocimiento que avala el trabajo desarrollado durante los últimos años y que sitúa al Colegio de Valencia entre las organizaciones que ofrecen una formación alineada con los estándares internacionales de la profesión.
Este sello de calidad supone, además, una garantía para nuestros colegiados, que pueden acceder a una oferta formativa diseñada para responder a las necesidades reales del mercado, adaptada a las nuevas tendencias comerciales y orientada a mejorar las competencias profesionales de los Agentes Comerciales.
La obtención de esta certificación refuerza el compromiso del Colegio con la excelencia, la innovación y la formación permanente, consolidando una línea de trabajo que seguirá ampliándose con nuevos cursos, jornadas y programas especializados.
Continuaremos apostando por una formación práctica, útil y de calidad, convencidos de que el aprendizaje continuo es una de las mejores herramientas para afrontar con éxito los retos presentes y futuros de nuestra profesión.
Ayer tuvimos el placer de recibir en el Colegio a Vicente Lafuente, presidente de la Confederación Empresarial de la Comunitat Valenciana (CEV).
