Empresa: Alimentación. multinacional.
Modalidad: Freelance / Consultor Autónomo. con fijo anual.
Canal Target: Grandes Superficies y Cadenas de Supermercados (Retail Grocery)

La empresa es uno de los grupos industriales lácteos más importantes y consolidados de
los Países Bálticos, con una facturación que supera los 260 millones de euros y presencia
en más de 50 países. Con casi un siglo de tradición combinada con la tecnología más
avanzada, fabrican productos lácteos galardonados internacionalmente.
Están en pleno proceso de expansión en el mercado español, buscamos un Key Account
Manager (Freelance) altamente autónomo y con una sólida red de contactos en Valencia
para liderar nuestro crecimiento comercial en la gran distribución.
Tu Misión
Reportando directamente a la Dirección de Exportación en la central internacional, tu
objetivo principal será la apertura, introducción y consolidación de nuestro catálogo de
marcas propias en las principales cadenas de supermercados nacionales y regionales.
Funciones Principales:
● Apertura y Negociación con Cuentas Clave: Introducir el portafolio de la
compañía y cerrar acuerdos comerciales directos a largo plazo con las centrales
de compra en España (Mercadona, Consum, Carrefour, Alcampo, Aldi, Lidl, etc.).
● Desarrollo de Marca Propia: Diseñar y ejecutar la estrategia de posicionamiento
y visibilidad de nuestros productos de marca en los lineales del canal
alimentación (off-trade).
● Gestión Integral de Ventas: Controlar todo el ciclo comercial, desde la
negociación de plantillas y precios hasta la planificación de acciones de trade
marketing en el punto de venta.
● Coordinación Logística/Distribución: Identificar y coordinar apoyos con
distribuidores locales para garantizar una distribución capilar eficiente cuando sea
necesario.
Requisitos Obligatorios (Los 3 Criterios Clave)
Para ser considerado en el proceso de selección, es imprescindible cumplir
estrictamente con estos tres requisitos:

1. Experiencia en el Sector Lácteo (FMCG): Trayectoria comercial demostrable en
el sector de gran consumo, específicamente dentro de la categoría láctea
(quesos, yogures, leche o derivados frescos).
2. Red de Contactos Activa en Retail (Plug & Play): Experiencia directa en
negociación y contactos vigentes con los compradores (buyers) de las
principales cadenas en España (Carrefour, Alcampo, Aldi, Consum, Mercadona,
etc.). Buscamos un perfil listo para aportar valor e introducir producto desde el
primer día.
3. Experiencia en Venta de Marca de Fabricante: Éxito demostrado posicionando y
defendiendo marcas comerciales propias en los lineales (no enfocado
exclusivamente a marca blanca o granel/comodidades).
Otros Requisitos:
● Residencia en Valencia capital o alrededores, con plena movilidad para
desplazamientos en la zona asignada.
● Idiomas: Nivel de inglés fluido (mínimo C1), imprescindible para la
comunicación diaria y reportes directos a la central internacional.
● Perfil proactivo, con gran capacidad de negociación, orientación a resultados y
visión analítica del negocio.
¿Qué Ofrecemos?
● Máxima Autonomía: Incorporación bajo un modelo de colaboración freelance
(autónomo), gestionando tu propia agenda, estrategia y tiempos.
● Atractiva Retribución: Estructura de ingresos muy competitiva acorde a los
estándares senior del sector (equivalente a una banda de 40.000€ – 45.000€
brutos anuales según valía), abierta a negociación en función del nivel de los
contactos aportados.
● Respaldo de un Líder Europeo: Proyecto estable de la mano de un fabricante
internacional con productos premium galardonados y con un alto potencial de
crecimiento en el mercado español.