Internacionalizaci贸n

Asistencia del Colegio al 67th IUCAB Delegates麓 Meeting

El Colegio particip贸 el pasado viernes 9 de octubre en el 67th Annual Delegates鈥 Meeting of the Internationally United Commercial Agents and Brokers (IUCAB).

En esta reuni贸n de Delegados se habl贸 de todos los temas de inter茅s que afectan a los Agentes Comerciales, en especial del VBER.

La Comisi贸n Europea inici贸 un proceso de evaluaci贸n del Reglamento de Exenci贸n de Bloques Verticales (VBER) adoptado en 2010 que expirar谩 el 31 de mayo de 2022.

El art铆culo 101 del Tratado de Funcionamiento de la Uni贸n Europea (鈥渆l Tratado鈥) proh铆be los acuerdos entre empresas que restringen la competencia.

El VBER exime ciertos acuerdos y pr谩cticas de las normas generales de competencia de la UE. Tanto en el VBER como en las Directrices sobre restricciones verticales del cap铆tulo II, punto 2, p谩rrafos 12-21, los acuerdos de agencia comercial se mencionan y quedan fuera del Art铆culo 101, p谩rrafo 1.

Esto es importante porque los acuerdos de Agencia contienen, por ejemplo,

  • Limitaciones en el territorio en el que el agente puede vender estos bienes
  • Limitaciones sobre los clientes a que el agente puede vender estos productos
  • Los precios y condiciones a los que el agente debe vender estos bienes

Sin tales partes en los acuerdos, un contrato de Agente Comercial no desempe帽ar铆a su funci贸n.

El Colegio de Agentes Comerciales de Valencia particip贸 en la Consulta P煤blica haciendo un escrito argumentando porque es necesario que los acuerdos de Agencia Comercial permanezcan lo m谩s inalterables posibles.

La exenci贸n para los acuerdos de Agentes Comerciales es y sigue siendo una cuesti贸n de supervivencia para aproximadamente 600.000 Agentes y Agencias Comerciales en la UE.

Durante la revisi贸n de REFIT en 2014, hemos logrado mantener la Directiva de Agentes Comerciales gracias al apoyo de las asociaciones miembros de IUCAB. Se aprob贸 que el canal de distribuci贸n a trav茅s de agentes comerciales es de particular importancia para las PYMEs, a fin de obtener acceso al mercado con sus productos en los pa铆ses de la UE. Este valor agregado para el mercado interno europeo estar铆a en peligro sin el VBER.

En el mes de noviembre el Colegio de Valencia presentar谩 en la U.E. otro escrito argumentando la importancia de la figura del Agente Comercial, para que el Vber siga eximiendo los acuerdos de agencia, quedando fuera del art铆culo 101, p谩rrafo 1. El objetivo es mantener intactos todos los derechos de los Agentes Comerciales como ya se consigui贸 con la Directiva de Agentes Comerciales.

Irina Kozyreva, ganadora del George Hayward Award 2020

Irina Kozyreva, Agente Comercial Colegiada en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia, Gerente en la Agencia Ceramic First Group S.L. ha sido premiada con el George Hayward Award, Premio que otorga la IUCAB (Internationally United Commercial Agents and Brokers) al mejor Agente Comercial Internacional del A帽o 2020.

Este premio es el m谩s importante a nivel mundial para un Agente Comercial, para llegar a alcanzarlo, Irina ha tenido que pasar una primera selecci贸n a nivel nacional y una segunda a nivel internacional.

El premio fue creado por el Comit茅 Ejecutivo de IUCAB despu茅s de fallecer George Hayward, el primer Vicepresidente electo de IUCAB en Estados Unidos, en mayo de 2009.

Irina trabaja en el Sector Cer谩mico y representa a Grespania Ceramics vendiendo sus productos en pa铆ses de Europa del Este y Asia.

Es una gran profesional muy reconocida por las empresas que representa y por sus clientes.

La clave de su 茅xito radica en su profundo conocimiento del mercado y de las necesidades de sus clientes as铆 como de su atenci贸n personalizada. Esto sumado a los conocimientos y habilidades y multiplicado por su actitud, hace que Irina sea una gran profesional merecedora de tan importante premio.

El Colegio consigue la Certificaci贸n del Programa de Formaci贸n de la IUCAB

El pasado viernes 9 de octubre, La IUCAB aprob贸 el Programa Nacional de Formaci贸n del Colegio de Valencia en conformidad con los est谩ndares de formaci贸n de la IUCAB.

Esto significa que el Colegio, a trav茅s de diferentes Formadores, impartir谩 el 鈥Curso de Agente Comercial con Certificaci贸n de la IUCAB鈥 que consistir谩 en los siguientes M贸dulos:

M贸dulos de formaci贸n, contenidos principales

M贸dulo 1 | Emprendimiento y Cuestiones Legales – Formadores

Emprendimiento y Asuntos Jur铆dicos

– 驴Qu茅 es un Agente Comercial? – Pascual Chuli谩

– Ley y reglamento – Pascual Chuli谩

– El contrato de Agencia y el pago de comisiones – Pascual Chuli谩

– C贸mo administrar una Agencia- Diego Terrer

– C贸mo mejorar tus habilidades de gesti贸n – Jorge S谩nchez

M贸dulo 2 | Marketing y Comercio

– Conocimientos b谩sicos y consejos 煤tiles – Josep Eustaquio

– C贸mo calificar y acercarse a los Clientes – Josep Eustaquio

– C贸mo desarrollar buenas habilidades de comunicaci贸n – Josep Eustaquio

– Networking e investigaci贸n – Adolfo Ventura

– C贸mo te puede ayudar el Colegio – Jos茅 Orero

M贸dulo 3 | Finanzas y estrategia /Contabilidad y Plan de Acci贸n

– Contabilidad general y pr谩ctica – Sabadell/ Mediolanum

– El c谩lculo de comisiones –聽 Diego Terrer

– Descripci贸n fiscal y an谩lisis fiscal (impuesto sobre la renta, IVA) – Diego Terrer

– Interpretaci贸n de los indicadores ( Estad铆sticas Econ贸micas) – Diego Terrer

– Seguridad Social – Diego Terrer

El Colegio de Valencia agradece a la IUCAB la confianza depositada en 茅l por la concesi贸n de la Certificaci贸n de Formaci贸n con sus est谩ndares.