Internacionalizaci贸n

El Colegio en el 70th IUCAB Annual Delegates麓 Meeting 2023 BERLIN

El聽 Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia, ha estado presente en el 70th IUCAB Annual Delegates麓 Meeting 2023 celebrado en las instalaciones del CDH de Berl铆n.

El Colegio, que est谩 presente en el Consejo de Administraci贸n de Feria Valencia, desarrolla con esta acci贸n una amplia estrategia para la difusi贸n de Feria Valencia en los diferentes canales y sectores donde los Agentes Comerciales de todo el mundo desarrollan su actividad.

La IUCAB (Internationally Union of Commercial Agents and Brokers) es la Organizaci贸n Internacional de Agentes Comerciales y Brokers m谩s importante, formada por 21 Asociaciones de Europa, Am茅rica, Asia y 脕frica con m谩s de 600.000 Agencias Comerciales. Esta organizaci贸n representa los intereses de los Agentes Comerciales a nivel pol铆tico, econ贸mico y social en todo el mundo.

Dentro de las acciones de lobby exitosas realizadas est谩n:

  • La Armonizaci贸n de la Directiva de Agentes Comerciales 18-12-1986
  • Confirmaci贸n de la Directiva de Agentes Comerciales 16-07-2015
  • Cl谩usula de exenci贸n para Agentes Comerciales en las regulaciones de distribuci贸n vertical 29-12-1999
  • Evaluaci贸n del Reglamento de Acuerdos Verticales: VBER 19-05-2010
  • Nuevo Reglamento de Exenci贸n por Acuerdos Verticales (VBER) y Directrices Verticales (VGL) que incluyen los Acuerdos de Agencia Comercial 01-06-2022

COACValencia es miembro de la IUCAB a trav茅s del Consejo General de Agentes Comerciales de Espa帽a.

El Responsable de la Comisi贸n de Internacionalizaci贸n del Colegio, Jos茅 Orero, ha estado en Berl铆n representando los intereses de los Agentes Comerciales espa帽oles, participando en la Reuni贸n de Trabajo de Secretarios Nacionales (Secretarial Working Group Meeting), Reuni贸n de Delegados聽 (Delegates麓Meeting) y en el Congreso de la IUCAB 鈥淯nificando Culturas. Conectando Negocios鈥 (IUCAB Congres 鈥淯nifying cultures. Connecting Business鈥).

Secretarial Working Group Meeting

En esta reuni贸n se analizaron los temas de inter茅s para los Agentes Comerciales. Si est谩s Colegiado tienes acceso a La Plataforma B2B de la IUCAB, donde acceder谩s a todas las ofertas de empresas europeas que buscan Agentes Comerciales con tu perfil, recibir谩s por correo las ofertas de empresas que buscan Agentes Comerciales 5 d铆as antes de que su publicaci贸n, tendr谩s tu perfil visible a todas las empresas que buscan un Agente como t煤. Las empresas pueden poner anuncios calificando su perfil seg煤n gamas de productos, clientes y compradores.

La Reuni贸n de Secretarios Nacionales es muy importante porque los asistentes intercambian informaci贸n de las actividades realizadas por sus organizaciones, proyectos, etc., que siempre vienen bien para captar ideas y estar actualizados de las ultimas herramientas ad hoc para Agentes.

Programas de Formaci贸n espec铆fico para Agentes Comerciales

El Grupo de Expertos de la IUCAB elabor贸 un marco de formaci贸n con diferentes m贸dulos para las Asociaciones Miembro. El objetivo es armonizar la formaci贸n y actualizar la profesi贸n del Agente Comercial adapt谩ndola a todos los cambios que se producen, cada vez m谩s r谩pidos, con todas las herramientas a nuestro alcance para hacerla m谩s eficiente y eficaz, para ello animamos a los Agentes Comerciales a asistir a estos cursos de formaci贸n y les entregamos un certificado validado por IUCAB.

Delegates麓 Meeting

En esta reuni贸n, a parte de tratar todos los temas que conciernen al buen funcionamiento de la IUCAB y dar el Premio 鈥淕eorge Hayward Award鈥 al Agente Comercial del A帽o, hablamos de las conclusiones de las reuniones de los grupos de trabajo de Secretarios Nacionales y Abogados para poderlas aplicar en nuestras organizaciones.

Congreso de la IUCAB 鈥淯nificando Culturas. Conectando Negocios鈥

En este Congreso asistimos tanto a Conferencias como a Workshops, participando activamente en el Congreso y en el Workshop titulado 鈥溌縎eguimos alcanzando al grupo objetivo correcto? M茅todos que utilizamos鈥.

Excelente fue el 鈥淓studio multinacional de la relaci贸n entre los Agentes Comerciales y las empresas a las que representan鈥 impartido por el Profesor Trond Bergestuen de la Universidad de Wisconsin.

Muy interesantes las Conferencias impartidas:

Desaf铆os y Oportunidades: Cooperaci贸n con el Sector Privado en Pa铆ses en Desarrollo, impartida por Bastian Geyer

Un mundo cambiante – distribuci贸n cambiante, impartido por Tim Cortinovis

Cambio global a trav茅s de varias crisis, impartido por Dirk Ziems

El secreto del 茅xito con los Agentes Comerciales: no es negocio, es personal, impartido por聽 Charles M. Cohon.

La f贸rmula de crecimiento para las empresas de distribuci贸n en un panorama B2B cambiante, impartido por Olga Froestl

Ventas personales: 驴hacia d贸nde va el viaje?

Fue una mesa redonda en la que participaron todos los ponentes

En un mundo cambiante, es muy importante que los Agentes Comerciales entiendan estos cambios y puedan adaptarse a las nuevas situaciones creadas por los nuevos tiempos, que te llevan a utilizar nuevos m茅todos y nuevas herramientas.

Los Agentes Comerciales no ven las nuevas tecnolog铆as y la IA como

competencia, sino como una ventaja competitiva.

Este Congreso ha aportado ideas innovadoras.

Aprobaci贸n Certificado de Formaci贸n hasta mayo 2024聽聽聽

Nos complace informarte que un a帽o m谩s,聽 la IUCAB ha aprobado el Programa de Formaci贸n聽 del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia seg煤n los est谩ndares de la IUCAB.

En el Colegio, la Formaci贸n es uno de nuestros ejes fundamentales, con nuestros Cursos y Talleres gratuitos, conseguir谩s una capacitaci贸n que te permitir谩 tener m谩s presencia en el mercado, comunicar mejor y realizar tu gesti贸n de forma m谩s eficaz consiguiendo ser mucho m谩s productivo.

Es importante que comprendas las nuevas formas de ventas impulsadas por IA: las tecnolog铆as de inteligencia artificial (IA) se est谩n integrando en las herramientas de ventas para mejorar la eficiencia y la eficacia. Las herramientas impulsadas por IA pueden proporcionar an谩lisis predictivos, automatizar tareas, personalizar comunicaciones y brindar informaci贸n basada en datos para mejorar la toma de decisiones y la participaci贸n del cliente.

La globalizaci贸n y las nuevas herramientas tecnol贸gicas de comunicaci贸n exigen 聽una continua adaptaci贸n de los Agentes Comerciales a los nuevos tiempos para poder hacer su trabajo de forma m谩s eficiente.

Para ello hay que aprovechar los cursos de formaci贸n que el Colegio te ofrece con un contenido armonizado en todas las asociaciones de Agentes Comerciales europeas.

En su d铆a, el Grupo de Expertos de la IUCAB elabor贸 un marco de formaci贸n con diferentes m贸dulos para las Asociaciones Miembro. El objetivo es armonizar la formaci贸n, en todas las Asociaciones de Agentes Comerciales europeas, para ello aprovecha los cursos de formaci贸n que el Colegio te ofrece con un contenido armonizado.

Los Colegiados que hacen este curso reciben un certificado otorgado por su Asociaci贸n miembro y validado por IUCAB.