Cultura, Actos Sociales y Colegiales

Entrevista a Mario Garc铆a-Granero Vocal del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia

Mario es un hombre joven de 36 a帽os, licenciado en ADE por la Universidad de Valencia y en International Business y Marketing por KEDGE Business School (Francia). En 2023 fue seleccionado para el prestigioso Hero Training Program de Draper University (USA), liderado por el inversor y uno de los referentes de Silicon Valley, Tim Draper. Desde hace unos meses forma parte de la Junta de Gobierno del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia.

Vamos a hacerle unas preguntas para conocerlo un poco mejor.

Mario, eres un hombre muy joven y sin embargo con una larga trayectoria como emprendedor

H谩blanos de tu trayectoria dentro del mundo del emprendimiento

Pues contra todo lo que se dice de que un emprendedor 鈥渘ace鈥, yo soy el ejemplo de que un emprendedor tambi茅n 鈥渟e hace鈥. Nunca tuve ese empuje desde ni帽o por emprender y hacer negocio, lo fui desarrollando a trav茅s de mis estudios y mi vida profesional, que pas贸 por departamentos de Recursos Humanos y Comercial en empresas multinacionales como Coca-Cola en Iberoam茅rica o empresas de nueva creaci贸n con tecnolog铆a disruptiva como Witrac. Esta experiencia me hizo tener una visi贸n global de empresa y sectores, y descubrir una serie de intereses que junto a vivir en una tierra tan emprendedora, industrial y de car谩cter comercial como es la Comunidad Valenciana, me empujaron a dar el salto al hacerme la pregunta m谩s necesaria para emprender, y es 鈥溌縔 por qu茅 no yo?鈥.

Hoy la mayor铆a de los j贸venes de nuestro pa铆s, a diferencia de otros, quieren ser funcionarios o trabajar en el Sector P煤blico. 驴Qu茅 le dir铆as a la gente joven para animarlos a ser emprendedores?

Creo que hay dos factores que llevan a esto, el primero es el m谩s triste, y es que a nivel social en Espa帽a al emprendedor se le ve como un loco cuando est谩 empezando y a煤n no ha conseguido 茅xitos, y como un 鈥渆xplotador y aprovechado鈥 cuando los ha conseguido. Adem谩s de dar m谩s valor a puestos de funcionariado p煤blico de alto nivel como un registrador o un notario, que aunque necesarios, realizan tareas de pura burocracia, antes que a un emprendedor que genera riqueza y con ello bienestar para la sociedad. Y el segundo es un concepto limitante del talento que hay en Espa帽a, y es el de la b煤squeda de la 鈥渟eguridad鈥, que se antepone a cualquier cosa, llegando al extremo de sentir (ya que no es una realidad) que se tiene m谩s seguridad por trabajar para otro que para ti mismo, y eso es un freno al desarrollo y al crecimiento econ贸mico y como sociedad enorme.

Yo vengo de una familia de funcionarios, y en mi casa la estabilidad profesional siempre ha sido lo m谩s valorado鈥 por lo que he sido el que ha roto un poco los moldes, y tengo que decir que no puedo estar m谩s contento y orgulloso de ello. Por lo que animo a los j贸venes a que eviten la b煤squeda de esa falsa seguridad, se pongan a prueba y encuentren el confort en la aventura de crear su propio negocio.

驴Qu茅 tal te va como Agente Comercial?

Llevo como Agente Comercial 2 a帽os, antes he trabajado por cuenta ajena en corporaciones y pymes, por lo que a煤n estoy empezando como qui茅n dice. A nivel personal y profesional estoy encantado y aprendiendo much铆simo, si hablamos en t茅rminos num茅ricos, contento con los resultados iniciales, aunque aun encontrando el camino adecuado para hacer crecer mi negocio, como todos los inicios, mucha prueba/error/acierto, lo que me hace tocar muchas oportunidades y ello me lleva al aprendizaje que comentaba.

驴C贸mo ves la actividad que se hace en el Colegio?

Como entidad de casi 100 a帽os de historia, tiene el reto de renovaci贸n y de adaptaci贸n a las nuevas realidades que tan r谩pido est谩n cambiando en los 煤ltimos a帽os, principalmente por la aparici贸n y uso de nuevas tecnolog铆as. Y es ah铆 donde esa cultura emprendedora aparece, porque el emprendedor es un agente de cambio, que crea soluciones a necesidades existentes o nuevas, y los Agentes Comerciales sabemos mucho de eso. Por eso se est谩n haciendo formaciones en IA, nuevos portales de contrataci贸n y colaboraciones internacionales, y la entrada de nuevos miembros a la Junta con perfiles nuevos como el de Ana Ebri o el m铆o y que junto con la experiencia de compa帽eros como Vicent Calatayud, buscamos adaptar la propuesta de valor del Colegio para cubrir todas las necesidades de los Colegiados, pero sin perder la esencia y el conocimiento adquirido durante todos estos a帽os para defender la profesi贸n.

驴Qu茅 funciones vas a desempe帽ar en el Colegio?

Sinceramente, en todo lo que pueda ayudar, ah铆 estar茅. Para m铆 fue una sorpresa cuando nuestro Presidente Carlos Requena y nuestro Secretario Jos茅 Orero me ofrecieron ser parte de la Junta, porque llevaba poco tiempo y no sab铆a c贸mo podr铆a aportar, ya que como he dicho antes, a煤n estoy aprendiendo de la profesi贸n de Agente Comercial, pero me dijeron precisamente eso, que pod铆a aportar un punto de vista m谩s 鈥渋nocente鈥, sin las man铆as que la experiencia conlleva. Adem谩s por mi experiencia en temas tecnol贸gicos, estar茅 apoyando con todo lo relacionado a nuevas herramientas o formaciones como la de IA para Agentes Comerciales que ya ha empezado y que la primera sesi贸n fue un 茅xito con 70 participantes.

驴C贸mo ves el futuro de la profesi贸n de Agente Comercial?

El Agente Comercial va a ser Clave en el futuro. L贸gicamente ya no ser谩 tanto la imagen que se tiene del malet铆n de muestras y el coche recorriendo cada rinc贸n d贸nde pueda haber un posible cliente, ya que como he dicho antes, el mundo y las necesidades cambian, y la profesi贸n con 茅l. Veo una actividad m谩s internacional y digital, pero manteniendo o ampliando la importancia de la actividad del agente para las empresas. En un mundo global y digital la confianza a la hora de hacer negocios va a ser cada vez m谩s importante, y esa es la esencia de la profesi贸n del Agente Comercial, dar confianza a nuestros clientes.

Y para terminar y conocerte un poco mejor, h谩blanos un poco de ti, de tus gustos y aficiones

Soy valenciano, de familia numerosa en la que soy el 煤nico chico y el del medio, lo que ha marcado mucho mis gustos y formas de ver la vida. Soy una persona muy sociable, la mayor铆a de mi tiempo libre lo invierto en pasar tiempo con mi familia y amigos, mucho tiempo alrededor de una mesa charlando. Los fines de semana los dedico plenamente a mi vida personal, intento no trabajar, y muchas veces busco escapadas, aunque cada vez el viajar me da m谩s pereza, al ya haber vivido mucho tiempo fuera y viajar por trabajo, he perdido esa ilusi贸n que ten铆a antes, aunque me sigue encantando y como se dice, la cabra siempre tira al monte. Entre semana me enfoco plenamente al trabajo sin importar horarios, aunque intento encontrar siempre tiempo para hacer deporte, el principal, aprovechar la joya de Valencia que es el parque del rio Turia y salir a correr. Adem谩s soy cat贸lico practicante y aunque menos de lo que me gustar铆a, paso tiempo con actividades de la parroquia de Nuestra Se帽ora de Gracia de la Torre de la que formo parte del grupo de Ema煤s, que quien no haya hecho el retiro se lo recomiendo mucho.

Gracias por tus respuestas, estamos seguros que una persona joven, emprendedora y muy preparada como t煤 aportar谩 talento y excelentes iniciativas para el buen funcionamiento del Colegio y en beneficio de los Colegiados.