Historia y Trayectoria

El Colegio Oficial Profesional de Agentes Comerciales ostenta la condici贸n de Corporaci贸n de Derecho p煤blico, correspondi茅ndole la representaci贸n, coordinaci贸n, gesti贸n y defensa de los intereses profesionales de todos sus inscritos, cualquiera que sea la naturaleza y clase de contrato que les vincule con su mandante. Gozar谩 de econom铆a propia en el desarrollo de su gesti贸n.
El Colegio de Valencia, se relacionar谩 con la Administraci贸n del Estado, en las materias de su competencia, a trav茅s del Ministerio de Econom铆a y Comercio por el conducto reglamentario establecido y, como miembro del Consejo Valenciano de Colegios de Agentes Comerciales, con la Conseller铆a de Industria, Comercio y Turismo, o la que fuera competente en la materia.

Un poco de Historia

Un poco de Historia

Nuestra profesi贸n ha tenido, hasta ese momento un sinf铆n de denominaciones, derivadas de la variedad de funciones que nos incumben y de que nuestra profesi贸n es tan antigua como el Comercio y por ende tan antigua como la humanidad. En muchas de las antiguas civilizaciones como Sumer, Egipto, Babilonia,鈥 ya aparecen, junto con la figura del 芦comerciante禄, los 芦mandatarios禄, los 芦mediadores禄 y los 芦contratos a comisi贸n禄. Figuras 铆ntimamente ligadas a la profesi贸n del hoy llamado Agente Comercial.

Posteriormente, tanto en Grecia como en Roma sigue apareciendo la figura del mediador, llamando 芦institor禄 al que se encargaba de realizar alguna gesti贸n en nombre de otro.Los 芦Agentes mediadores禄 adquieren mayor importancia en la Edad Media, al extremo de alcanzar la consideraci贸n de oficiales p煤blicos y la obligatoriedad de su intervenci贸n en los contratos mercantiles, para la validez de estos. En Espa帽a, una de las primeras disposiciones legales sobre la materia, aparece en Las Partidas de Alfonso X El Sabio (1221/1284) donde se explican las facultades de los citados mediadores. El nombre original de estas Partidas era 芦Libro de las Leyes禄

En el libro del 芦Consolat de Mar禄, se contemplan, con bastante extensi贸n, las facultades y obligaciones de los mandatarios inmersos en los negocios del mar.En Valencia se hace especial menci贸n al oficio de 芦corredor禄 en el C贸digo 芦Libro de Almotac茅n禄, ordenado por el Consejo General de la Ciudad en 1549. Entre las funciones del 芦mosta莽at禄 el control del peso, cantidad y medida, resultaban primordiales y sus pr谩cticas y figuras, tanto mercantiles como jur铆dicas, traspasaban fronteras y se extend铆an mas all谩 de la Corona de Arag贸n. Tambi茅n pusieron en marcha la 芦letra de cambio禄 como un documento que fijaba en fecha y lugar, un pago.

El 芦corredor禄 es una especie de 芦agente mediador禄 al que se clasifica por su especializaci贸n en las materias que se ocupa. As铆 resulta que hay: corredores de comercio, corredores de lonja, corredores de mercanc铆as y corredores de cambio y bolsa, tambi茅n llamados 芦corredores de oreja., tal y como se recoge en 芦Els Furs禄. El ya mencionado Libro del Consolat de Mar sigui贸 en uso hasta la implantaci贸n del C贸digo de Comercio de 1829, en el que se menciona repetidas veces a los 芦comisionistas禄 y 芦corredores de comercio禄 como parte fundamental en el desarrollo del comercio en general.

En el a帽o 1913 se constituye la Uni贸n Gremial, prestigiosa entidad econ贸mica valenciana que continua la gloriosa tradici贸n de los Gremios Valencianos. Entre estos destaca el Gremio de Comisionistas de Muestrarios.

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Historia de nuestro Colegio

Historia de nuestro Colegio

Con el Real Decreto de 8 de Enero de 1926 que establece la Colegiaci贸n obligatoria de los Agentes Comerciales, comienza la andadura del Colegio Oficial Profesional de Agentes Comerciales de Valencia. El 17 de Julio de 1926 y en el domicilio social de la extinta Asociaci贸n General de Representantes y Corredores de Valencia, se celebr贸 la Junta General Extraordinaria para la constituci贸n del Colegio Oficial de Agentes Comerciales.Desde entonces el Colegio ha tenido 5 sedes en la ciudad de Valencia:

  • Plaza de Emilio Castelar, 19
  • Avda. Navarro Reverter, 6
  • Calle Colon, 11 (esq. Pascual y Genis)
  • Calle Lauria, 7
  • Calle Cronista Carreres, 5 (en esta 煤ltima desde 1992 hasta la actualidad)

En el mencionado Real Decreto se explica claramente, en la parte expositiva, las funciones e importancia de esta profesi贸n: 芦Los Agentes Comerciales son los mediadores indispensables entre la producci贸n y el Comercio, porque facilitan la expansi贸n industrial, conquistan y sostienen los mercados, orientan al consumidor y propulsan el intercambio禄

Del empe帽o de esta agrupaci贸n surge en 1917 la primera Feria Muestrario de Valencia que se celebr贸 en la Estaci贸n del Norte, que a煤n no funcionaba como tal, y el patio del Colegio Imperial de los Ni帽os de San Vicente Ferrer, con una participaci贸n de 148 expositores. En las sucesivas ediciones de la Feria Muestrario Internacional, la labor de los Agentes Comerciales es de gran importancia, ya que con su trabajo se consigue que gran n煤mero de fabricantes espa帽oles asistan a las mismas.

En reconocimiento a esta labor se celebraba, dentro de los actos de la Feria Muestrario Internacional, el D铆a del Agente Comercial con gran esplendor y asistiendo las principales autoridades. En el Comit茅 de cada una de las actuales Ferias monogr谩ficas participa un agente comercial del sector correspondiente. La oficina estable del Colegio en el Mall de Feria Valencia est谩 a disposici贸n de los Agentes en cada Certamen y facilita el libre acceso a todos los eventos.

Conmemorando el 75 aniversario de la fundaci贸n del Colegio, el escultor Esteve Edo creo una impresionante figura aleg贸rica de un Agente Comercial, que saluda y acompa帽a a todos los visitantes d la Feria ya que est谩 situada en el centro del mismo acceso a los Pabellones. Viene a demostrarse con todo ello que la profesi贸n de Agente Comercial no es un producto de la improvisaci贸n, sino que tiene unas ra铆ces profundas, una existencia y antig眉edad comprobadas.

Muchos han sido los diferentes nombres que esta singular profesi贸n ha tenido a lo largo de los a帽os, pero es indudable que su labor ha sido y es algo consustancial al propio Comercio, que es una de las importantes formas que tienen lo humanos de relacionarse.Por todo ello, emprendedores natos, nos reinventamos en la medida que la sociedad evoluciona, y a煤n m谩s siendo motor y orientador de las necesarias y bienvenidas innovaciones.

Recuperando el hilo hist贸rico y para documentar el definitivo comienzo del Colegio, que el pasado a帽o celebro su 90 aniversario, diremos quien formaba la primera Junta de Gobierno:

  • Presidente Vicente Ribarrocha y Mart铆nez
  • Vicepresidente Roberto Blanquer Mora
  • Tesorero Miguel Carceller Art茅s
  • Contador Francisco Mart铆nez Vivas
  • Secretario Jos茅 Guti茅rrez Mart铆n
  • Vocal Primero Federico Monroig Gonz谩lez
  • Vocal Segundo Pascual Escriv谩 Blasco
  • Vocal Tercero Enrique Soriano Grau
  • Vocal Cuarto Enrique Silvestre Puertes
  • Vocal Quinto Agust铆n Abell谩n Marin
  • Vocal Sexto Francisco Catal谩 Rubio
  • Vocal S茅ptimo Manuel Sempere Silvestre

El listado de los primeros colegiados fundadores suma un total de 214 Agentes, pero a final de 1926 ya se contaba con 480 inscritos. En 1927 se constituyeron en 14 secciones especializadas, que fueron: Cereales y Legumbres, Aceite y Grasas, Productos Qu铆micos, Coloniales, Arroces, Tejidos y Paqueter铆a, M谩quinas de escribir, Harinas, Vinos y similares, Ferreter铆a, Material El茅ctrico. Es importante situarnos en el tiempo y saber cu谩les eran los productos que se ofrec铆an a la venta, por mucho que hoy resulten curiosos.Podemos observar tambi茅n como en orden al trabajo y gesti贸n del Colegio, las Comisiones de Trabajo son una constante labor y ya en 1932 ten铆an nombre y director de las que estaban en funcionamiento:

  • Delegaciones Salvador Ibarra Asensi
  • Contra los clandestinos Alejandro Tello Navarro
  • Cultura profesional Jos茅 Grifol Esteve
  • Expedientes Federico Monroig Gonzalbo
  • Contenciosos Manuel Sempere Silvestre
  • Lonja Enrique Soriano Grau
  • Hacienda Manuel Mart铆nez Rodr铆guez y Lu铆s Camps Serra
  • Personal Salvador Ibarra Asensi
  • Relaciones Exteriores Ramon Codes Ib谩帽ez
  • 芦Vida Corporativa禄 Francisco Do帽ate Gasc贸n

En el primer ep铆grafe vemos que la presencia del Colegio en las distintas comarcas era un hecho. As铆 en 1961 hab铆a Delegaciones en Alzira, Cullera, Gand铆a, X脿tiva, Onteniente, Utiel Requena, el Camp de Morvedre y el Puerto.
Como es normal y debido a la presencia social, el Colegio va teniendo conexi贸n y pertenencia en
las instituciones. As铆, ya en 1933, nos representaba como delegado:

  • En聽 芦Uni贸n Ibero-Americana禄,聽 Rafael Palao Ba帽贸n.
  • En 芦Fomento de Turismo禄 y 芦Feria Muestrario禄, Manuel Sempere Silvestre.
  • En 芦Centro de Estudios Econ贸micos Valencianos禄, Enrique Soriano Grau.
  • En 芦C谩mara Oficial de Comercio de Valencia禄, Francisco Do帽ate Gasc贸n.

A lo largo de 90 a帽os de vida, la Corporaci贸n ha sido presidida por:

  • 1926 VICENTE RIBARROCHA MARTINEZ
  • 1929 JOSE GUTIERREZ MARTIN
  • 1931 RAMON CODES IBA脩EZ
  • 1934 IGNACIO COCO Y COCO
  • 1941 JOSE GUTIERREZ MARTIN
  • 1955 JUAN PERIS ALMENAR
  • 1958 RAMON SANFELIPE CASES
  • 1980 GONZALO EBRI FERRE
  • 1986 JOSE MOLTO CALATAYUD
  • 2004 ANTONIO SORIANO AZNAR

Todos ellos tienen una imagen pintada al 贸leo en la Sala de Juntas del Colegio y se da el caso curioso de que tambi茅n est谩 colgada la imagen de D. Francisco Do帽ate Gascon, que si bien no fue nunca Presidente del Colegio, desde la Vicepresidencia y la Junta del mismo, desarroll贸 acciones que dieron lustre al Colegio, considerando que fue un prohombre de la colegiaci贸n comercial valenciana. Es muy larga y variada la biograf铆a de personalidades que han llevado con orgullo el t铆tulo de Agente Comercial. En todas las 茅pocas y sistemas de gobierno, la voz de los agentes comerciales ha sonado y ha sido escuchada, en raz贸n de la gran cifra de transacciones comerciales que pasan por nuestras manos o son directamente promovidas por colegiados.

Nombres como el de Julio de Miguel y Martinez de Bujanda es tambi茅n el de un Ilustre Agente Comercial, como Jos茅 Lu铆s Soto Ros de Ursinos, Gonzalo 脠bri Ferre, Miguel Moreno Roca, Vicente Gonz谩lez Lizondo, Ricardo P茅rez Casado, Antonio L贸pez Roca, Francisco Mart铆nez Bermell, Francisco Puchol Quixal, Vicent R. Calatayud, Vicente 脠bri Mart铆nez鈥 y tantos otros que han llevado el nombre del Colegio a otras instancias.

Esta es la actual Junta de Gobierno.

  • Presidente Carlos Requena Vitales
  • Vicepresidente Antonia Alonso Rubio
  • Secretario Jos茅 Francisco Orero Pardo
  • Tesorero Salvador Marquina L贸pez
  • Vocal Primero Francisco Brocal Gasc贸
  • Vocal Segundo Vicent R. Calatayud Tortosa
  • Vocal Tercero Victoria Gil Furi贸
  • Vocal Cuarto Jorge Amor贸s Alepuz
  • Vocal Quinto聽 Antonio Soriano Aznar
  • Vocal Sexto Carlos M. Rosillo Torres

Cuenta con el asesoramiento de Vicent Viguer Espert y la gu铆a jur铆dica de Pascual Chuli谩 March.

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Aportaci贸n del Colegio a la Sociedad

Aportaci贸n del Colegio a la Sociedad

El pueblo valenciano siempre ha sabido reconocer la acci贸n de los agentes comerciales, por sus naturales y especificas funciones porque su figura suele estar en alg煤n miembro de cualquier familia, porque somos gente abierta y participativa. Pero no es despreciable lo que el Colegio de Agentes Comerciales ha aportado a la Sociedad, destacando la labor de mecenazgo en el arte, la cultura y el saber, concretamente dotando becas de estudio, haciendo un concurso de pintura que lanza a figuras destacadas y hoy goza de una inestimable pinacoteca, y un largo etc茅tera.

Su escuela de ventas ha formado, en todos los sentidos, a multitud de colegiados. Tambi茅n hay que resaltar la gran cantidad de valencianos que viven y gozan de un hogar digno, gracias a las distintas cooperativas de 芦Casas Baratas de Agentes Comerciales, empleados y familiares芦.

Desde que, en 1930, seg煤n ideara Enrique Crespo, las distintas promociones de edificios singulares, en los que la cooperaci贸n consegu铆a precios y ventajas inauditas, y en 茅pocas que el acceso a una vivienda digna y c贸moda resultaba altamente dif铆cil. A cada nueva promoci贸n se le asignaba una letra.

La A es el edificio de General Sanmart铆n, Castell贸n y Gran V铆a, sobre un solar de 5.870 mts. que dejo un patio interior, en alg煤n tiempo estaci贸n de autobuses, hoy es un estacionamiento p煤blico.

芦Campo Olivar禄 fue la acci贸n brillante de la letra B, pasada la guerra.

La D,聽 conocida como 芦FERCA禄 a los m谩s mayores les recordara la piscina y la terraza de verano en un edificio imponente al final de la Gran V铆a de Fernando el Cat贸lico, cuando el puente de Ademuz no estaba proyectado.

La E es el 煤nico de los construidos en Valencia en los a帽os 50 que ha sido recientemente recogido en el selectivo Registro DOCOMOMO Ib茅rico, construido en una manzana del Segundo Ensanche de Valencia, situada cerca del cauce viejo del r铆o Turia.

Larga es la lista, m谩s de medio abecedario y el beneficio social que aporto a Valencia haci茅ndonos avanzar en esta manera de sumar corporativa. podr铆amos seguir hablando de la Zona Franca del Puerto, de las colonias de verano, de los bonos para conseguir los primeros coches en los a帽os cincuenta, etc.

El reconocimiento a nuestros mayores se plasma en la creaci贸n de la figura de 芦Colegiado Em茅rito禄 para seguir reuniendo a los que nunca dejan de sentirse agentes comerciales, gestionando actividades culturales y recreativas. Imprescindible recordar los dos Congresos Europeos de Ventas, n los que se consigui贸 traer a Valencia, a reputadas personalidades de la venta,tanto espa帽olas como extranjeras.

En el primer Congreso de Ventas y gracias al Profesor D. Manuel Broseta Pont, que fue asesor jur铆dico del Colegio, se consigui贸 elaborar un 芦contrato de agencia禄 que amparaba y regulaba las funciones de la agencia comercial. La acci贸n de la venta, la siembra a largo plazo es una heroicidad, por lo que habr谩 que buscar el modo de apoyar la profesi贸n si queremos que las nuevas generaciones emprendan este camino.

Como Colegio mantendremos izada la bandera verde de la esperanza, emblema del mismo, con ello y junto con la formaci贸n y la internacionalizaci贸n ayudaremos a que esta profesi贸n siga siendo el motor de la econom铆a.

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El Colegio en la actualidad

El Colegio en la actualidad

Hoy en d铆a vivimos en un mundo global que cambia a gran velocidad.El Colegio sabe que la clave est谩 en la adaptaci贸n al cambio, hay que saber gestionarlo y anticiparse a lo que va a venir, prever el futuro y preparase para los continuos cambios.Para ello el Colegio ha apostado por tres ejes de actuaci贸n que van todos unidos entre s铆: La innovaci贸n, la internacionalizaci贸n y la formaci贸n.

La innovaci贸n para el agente comercial supone incorporar nuevos productos y servicios a representar, utilizar nuevas tecnolog铆as y nuevos procesos, nuevas formas organizativas, nuevos modelos de negocio, en definitiva, la innovaci贸n debemos asumirla como un proceso natural en nuestra forma de trabajar, como una cultura empresarial, esto a su vez facilitara la generaci贸n de ideas innovadoras, alguna de las cuales se transformar谩n en proyectos de 茅xito.En este sentido el Colegio creo la Comisi贸n de Innovaci贸n y Competitividad, comisi贸n en la que la creatividad e innovaci贸n son clave para generar nuevas ideas que incorporamos tanto para el mejor funcionamiento del Colegio como para que las adapten los colegiados en su d铆a a d铆a. Se ha demostrado que donde algunos ven crisis, otros ven oportunidades.

La internacionalizaci贸n es un proceso natural en un mundo global. Un agente comercial debe de tener una mentalidad global para saber buscar las oportunidades donde est谩n, sabiendo tambi茅n que los riesgos est谩n ah铆 y que las cadenas de valor est谩n cambiando continuamente. Este es el futuro que la sociedad nos va a exigir y tenemos que estar preparados para afrontarlo. Para ello el Colegio tiene la Comisi贸n de Internacionalizaci贸n que ofrece muchos servicios a los colegiados interesados en vender en otros pa铆ses facilit谩ndoles el acceso a otros mercados.

Por otra parte, a las empresas del tejido valenciano, el Colegio les ofrece las herramientas necesarias para encontrar agentes comerciales en todos los pa铆ses en los que el Colegio tiene posibilidad de hacerlo por sus contactos.El Colegio, a trav茅s del Consejo General de Agentes Comerciales de Espa帽a(CGAC) est谩 integrado en la IUCAB, Uni贸n Internacional de Agentes Comerciales y Brokers, organizaci贸n paraguas de las asociaciones nacionales m谩s importantes de Europa y EEUU.


La formaci贸n de la persona es vital para el buen desarrollo de los negocios. Los futuros agentes comerciales deber谩n tener una buena formaci贸n adecuada para que el talento aflore y lo puedan utilizar convenientemente en sus funciones. Para ello el Colegio tiene la Comisi贸n de Formaci贸n que trabaja para ofrecer una amplia gama de cursos y jornadas t茅cnicas que sirven para que los agentes comerciales adquieran los conocimientos y habilidades necesarias en todos los 谩mbitos para desarrollar su trabajo de manera eficiente. El Colegio imparte cursos de Marketing Digital, Excel Empresarial, Liderazgo y Coaching entre muchos otros.
No hay que olvidar la importante labor que realiza la Comisi贸n de Servicios Colegiales y la Comisi贸n de Ferias. Hoy los Colegiados tienen un importante portfolio de servicios que utilizan con frecuencia en su d铆a a d铆a como puedan ser: carburantes m谩s econ贸micos, ventajas importantes con entidades financieras, descuentos en hoteles de toda Europa, descuentos en autos de alquiler, Red de talleres de reparaci贸n de autos con descuentos especiales, uso de las instalaciones de las Asociaciones de Agentes Comerciales Europeas hom贸logas como oficina para desempe帽ar su trabajo, acceso a la bolsa de trabajo europea y entradas gratuitas a las principales Ferias con las que tenemos convenio y un largo etc. de servicios.
Los colegiados valoran mucho el Servicio Jur铆dico, Asesor Laboral, Asesor Fiscal, Asesor de Seguros y Asesor de Riesgo de Actividad Profesional, tambi茅n valoran el acceso a las bases de datos de empresas y los informes comerciales.
La Comisi贸n de Ferias ofrece todos los servicios que necesita los agentes cuando asisten a las ferias. Los m谩s valorados son las entradas gratuitas y los tickets de parking gratuitos.

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Futuro del Colegio

Futuro del Colegio

El Colegio har谩 frente a los nuevos retos de una sociedad en permanente cambio y seguir谩 poniendo en valor la profesi贸n del agente comercial. Para ello utilizar谩 todos los medios y herramientas a su alcance. Prueba de ello es este Portal Web integrado con un programa propio adem谩s de con otras plataformas y aplicaciones que servir谩n para que los colegiados puedan acceder a m谩s servicios y contenidos. Esta Web se va a convertir en una herramienta de gesti贸n y comunicaci贸n muy eficaz e indispensable para el colegiado.

Hoy en d铆a el Colegio est谩 muy reconocido por todas las instituciones y organismos de la Comunidad Valenciana por la importante labor que viene realizando con los agentes comerciales y tambi茅n en favor de las empresas del tejido valenciano ofreci茅ndoles sus servicios de b煤squeda de agentes comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.

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