Formación y Jornadas Técnicas realizadas
La formación continua no es solo un valor añadido: es una necesidad estratégica para seguir siendo competitivos, relevantes y diferenciales como Agentes Comerciales. En un mercado en permanente transformación —marcado por la digitalización, la internacionalización y nuevos modelos de relación comercial— actualizar conocimientos y habilidades es clave para anticiparse y crecer.
En el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia asumimos este reto con una clara vocación de servicio, impulsando una programación formativa actual, práctica y alineada con las necesidades reales de la profesión. Nuestro objetivo es acompañar al colegiado en su desarrollo profesional, aportándole herramientas útiles, aplicables y orientadas a resultados.
A continuación, te presentamos las últimas actividades formativas realizadas, así como las próximas jornadas técnicas y acciones de formación que hemos preparado para ti.
“Para vender, las palabras son una herramienta esencial” T 1
El pasado 13 de octubre tuvimos el placer de contar con Paco Grau, quien impartió el primer taller de oratoria “Para vender, las palabras son una herramienta esencial”.
En esta primera sesión, Paco nos ofreció consejos prácticos y claves fundamentales para comunicar con eficacia, generar confianza y obtener mejores resultados en nuestras gestiones comerciales.
El próximo lunes, 20 de octubre, celebraremos la segunda parte del taller, una sesión más práctica y participativa en la que pondremos en acción todo lo aprendido. ¡Una excelente oportunidad para seguir mejorando nuestras habilidades de comunicación y ventas!
“Para vender, las palabras son una herramienta esencial” T 2
El 20 de octubre disfrutamos de un excelente taller de oratoria impartido por Paco Grau.
Durante la sesión, los participantes pusieron en práctica los conocimientos adquiridos en el taller anterior, enfrentándose al reto de hablar ante la cámara.
Paco grabó a cada asistente y analizó sus intervenciones con detalle, destacando los aciertos y ofreciendo valiosas recomendaciones para mejorar la expresión, la presencia y la comunicación efectiva.
Un aprendizaje práctico y enriquecedor que ayudará a todos a comunicar con mayor seguridad y eficacia.
Jornada Fiscal: IRPF del 2025. Novedades plataforma Verifactu
Éxito de la Jornada Fiscal Online con Diego Terrer Peris.
El 10 de noviembre celebramos una nueva jornada fiscal online con nuestro asesor fiscal Diego Terrer, que resultó ser un auténtico éxito de participación.
Más de 100 colegiados se inscribieron en esta sesión, que generó un gran interés y numerosas preguntas sobre temas clave para el día a día de los Agentes Comerciales.
Durante la jornada se abordaron las novedades del IRPF 2025, la fiscalidad específica de los agentes comerciales y, especialmente, el funcionamiento de la nueva plataforma VERIFACTU de la Agencia Tributaria.
Un encuentro muy útil y participativo, que permitió resolver dudas reales sobre situaciones cotidianas del ejercicio profesional.
¡Gracias a todos los participantes por vuestro interés y a Diego Terrer por su claridad y cercanía!
Master Class de I.A aplicada a las ventas
La Inteligencia Artificial ya no es “lo que viene”… es lo que ya está transformando la forma de vender, captar y fidelizar clientes.
Y si trabajas en ventas, marketing o desarrollo de negocio, esta sesión te va a cambiar la perspectiva.
Excelente Masterclass organizada por la Universidad Europea de Valencia en colaboración con el Colegio, e impartida por Lucas Aguilera Bono, Especialista en marketing digital, inteligencia artificial y transformación tecnológica, Director del Postgrado en IA aplicada al Marketing en la Universidad Europea de Valencia, fundador de IAvanzados y CMO en Neurona Digital, una de las voces más influyentes en la aplicación real de la IA a estrategias comerciales, crecimiento digital y automatización.
En esta Masterclass vimos como la Inteligencia Artificial generativa está transformando las estrategias comerciales y el marketing.
Estuvimos viendo la metodología POST-IA, evolución del modelo POST de Forrester, aplicada durante 10 años en la Universidad Europea de Valencia, para resolver problemas habituales en la venta digital y convertir anuncios en citas en minutos mediante automatización e integración inteligente.
Nuestro agradecimiento especial a la Universidad Europea de Valencia por la excelente organización del encuentro.
Hay que destacar el alto número de personas asistentes que contribuyeron a crear un ambiente dinámico y participativo.
Taller PPES CASER COACVALENCIA
El 24 de noviembre, Carlos Alberich, responsable de Seguros Personales en Coinbroker Correduría de Seguros, nos recordó la importancia del Plan de Pensiones de Empleo Simplificado (PPES) que el Colegio a través de CASER pone a disposición de todos los colegiados.
El Plan permite hacer aportaciones de hasta 5.750 €/año, en lugar de los 1500€ máximo que permiten los planes individuales.
Los Colegiados pueden complementar sus planes de pensiones individuales con hasta 4.250 € adicionales al año, optimizando fiscalidad y ahorro
Además, ofrecen total flexibilidad en aportaciones —periódicas o puntuales— y la posibilidad de traspasar planes anteriores a este nuevo modelo.
Las Principales ventajas de este Plan son:
- Mejora fiscal y mayor capacidad de aportación
- Ahorro anual adicional más allá del límite del plan individual
- Flexibilidad total en las aportaciones
- Traspasos permitidos desde otros planes
Este Plan es un recurso de gran utilidad para continuar fortaleciendo la seguridad y la estabilidad económica de los agentes comerciales colegiados.
Taller de Sage: Ley Antifraude y Veri*factu: Sage Active
Nuevos Procesos de Facturación y Ley Antifraude: claves del taller impartido por Sage.
El 1 de diciembre tuvimos un taller online impartido por Sage sobre los nuevos procesos de facturación y la llegada de la Ley Antifraude.
La sesión no pudo ser más oportuna: al día siguiente, el martes por la mañana, el Consejo de Ministros aprobó un aplazamiento de un año en la entrada en vigor del sistema Veri*factu, lo que ofrece un margen adicional de un año a autónomos y empresas para adaptarse correctamente a los nuevos requisitos.
Aun así, el mensaje principal del taller se mantiene: estamos ante una transformación profunda en la forma de facturar. Entre los aspectos más relevantes tratados:
- Obligación futura de utilizar software de facturación certificado y preparado para comunicar con la AEAT.
- Imposibilidad de modificar o eliminar facturas y nuevas exigencias de trazabilidad.
- Incorporación del código QR y la huella de factura como garantía de veracidad.
- Riesgos de retrasar la implantación pese al nuevo aplazamiento.
- Impacto especial para quienes aún facturan con Excel y las limitaciones de la plataforma de facturación de la AEAT.
Agradecemos a Carlos Sanchis Mochales y a Marc Adell por su claridad, su enfoque práctico y su capacidad para resolver dudas en un momento clave de cambios normativos.
Jornada Técnica Jurídico-Laboral: Novedades en las Cotizaciones de la Seguridad Social 2026 – Contrato de Agencia
El 15 de diciembre tuvimos una jornada jurídico-laboral en la que nuestro letrado, Pascual Chulia, nos explicó las novedades más relevantes que afectarán tanto al cálculo de la pensión de jubilación como a las cuotas de autónomos, derivadas del Real Decreto-ley 2/2023 que entran en vigor A partir del 1 de enero de 2026.
Novedades que obligan a planificar con antelación la jubilación y la estrategia de cotización, tanto para trabajadores por cuenta ajena como para autónomos.
Pascual Chulia también realizó un completo repaso del contrato de agencia, aplicado a situaciones reales del día a día que se producen en la relación entre los agentes comerciales y las empresas a las que representan.
La sesión fue muy participativa, con numerosas preguntas por parte de los asistentes, que nuestro letrado aclaró de forma práctica y cercana.