Historia y Trayectoria

El Colegio Oficial Profesional de Agentes Comerciales ostenta la condición de Corporación de Dere cho público, correspondiéndole la representación, coordinación, gestión y defensa de los intereses profesionales de todos sus inscritos, cualquiera que sea la naturaleza y clase de contrato que les vincule con su mandante. Gozará de economía propia en el desarrollo de su gestión.
El Colegio de Valencia, se relacionará con la Administración del Estado, en las materias de su competencia, a través del Ministerio de Economía y Comercio por el conducto reglamentario establecido y, como miembro del Consejo Valenciano de Colegios de Agentes Comerciales, con la Consellería de Industria, Comercio y Turismo, o la que fuera competente en la materia.

Un poco de Historia

Un poco de Historia

Nuestra profesión ha tenido, hasta ese momento un sinfín de denominaciones, derivadas de la variedad de funciones que nos incumben y de que nuestra profesión es tan antigua como el Comercio y por ende tan antigua como la humanidad. En muchas de las antiguas civilizaciones como Sumer, Egipto, Babilonia,… ya aparecen, junto con la figura del “comerciante”, los “mandatarios”, los “mediadores” y los “contratos a comisión”. Figuras íntimamente ligadas a la profesión del hoy llamado Agente Comercial.

Posteriormente, tanto en Grecia como en Roma sigue apareciendo la figura del mediador, llamando “institor” al que se encargaba de realizar alguna gestión en nombre de otro.Los “Agentes mediadores” adquieren mayor importancia en la Edad Media, al extremo de alcanzar la consideración de oficiales públicos y la obligatoriedad de su intervención en los contratos mercantiles, para la validez de estos. En España, una de las primeras disposiciones legales sobre la materia, aparece en Las Partidas de Alfonso X El Sabio (1221/1284) donde se explican las facultades de los citados mediadores. El nombre original de estas Partidas era “Libro de las Leyes”

En el libro del “Consolat de Mar”, se contemplan, con bastante extensión, las facultades y obligaciones de los mandatarios inmersos en los negocios del mar.En Valencia se hace especial mención al oficio de “corredor” en el Código “Libro de Almotacén”, ordenado por el Consejo General de la Ciudad en 1549. Entre las funciones del “mostaçat” el control del peso, cantidad y medida, resultaban primordiales y sus prácticas y figuras, tanto mercantiles como jurídicas, traspasaban fronteras y se extendían mas allá de la Corona de Aragón. También pusieron en marcha la “letra de cambio” como un documento que fijaba en fecha y lugar, un pago.

El “corredor” es una especie de “agente mediador” al que se clasifica por su especialización en las materias que se ocupa. Así resulta que hay: corredores de comercio, corredores de lonja, corredores de mercancías y corredores de cambio y bolsa, también llamados “corredores de oreja., tal y como se recoge en “Els Furs”. El ya mencionado Libro del Consolat de Mar siguió en uso hasta la implantación del Código de Comercio de 1829, en el que se menciona repetidas veces a los “comisionistas” y “corredores de comercio” como parte fundamental en el desarrollo del comercio en general.

En el año 1913 se constituye la Unión Gremial, prestigiosa entidad económica valenciana que continua la gloriosa tradición de los Gremios Valencianos. Entre estos destaca el Gremio de Comisionistas de Muestrarios.

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Historia de nuestro Colegio

Historia de nuestro Colegio

Con el Real Decreto de 8 de Enero de 1926 que establece la Colegiación obligatoria de los Agentes Comerciales, comienza la andadura del Colegio Oficial Profesional de Agentes Comerciales de Valencia. El 17 de Julio de 1926 y en el domicilio social de la extinta Asociación General de Representantes y Corredores de Valencia, se celebró la Junta General Extraordinaria para la constitución del Colegio Oficial de Agentes Comerciales.Desde entonces el Colegio ha tenido 5 sedes en la ciudad de Valencia:

  • Plaza de Emilio Castelar, 19
  • Avda. Navarro Reverter, 6
  • Calle Colon, 11 (esq. Pascual y Genis)
  • Calle Lauria, 7
  • Calle Cronista Carreres, 5 (en esta última desde 1992 hasta la actualidad)

En el mencionado Real Decreto se explica claramente, en la parte expositiva, las funciones e importancia de esta profesión: “Los Agentes Comerciales son los mediadores indispensables entre la producción y el Comercio, porque facilitan la expansión industrial, conquistan y sostienen los mercados, orientan al consumidor y propulsan el intercambio”

Del empeño de esta agrupación surge en 1917 la primera Feria Muestrario de Valencia que se celebró en la Estación del Norte, que aún no funcionaba como tal, y el patio del Colegio Imperial de los Niños de San Vicente Ferrer, con una participación de 148 expositores. En las sucesivas ediciones de la Feria Muestrario Internacional, la labor de los Agentes Comerciales es de gran importancia, ya que con su trabajo se consigue que gran número de fabricantes españoles asistan a las mismas.

En reconocimiento a esta labor se celebraba, dentro de los actos de la Feria Muestrario Internacional, el Día del Agente Comercial con gran esplendor y asistiendo las principales autoridades. En el Comité de cada una de las actuales Ferias monográficas participa un agente comercial del sector correspondiente. La oficina estable del Colegio en el Mall de Feria Valencia está a disposición de los Agentes en cada Certamen y facilita el libre acceso a todos los eventos.

Conmemorando el 75 aniversario de la fundación del Colegio, el escultor Esteve Edo creo una impresionante figura alegórica de un Agente Comercial, que saluda y acompaña a todos los visitantes d la Feria ya que está situada en el centro del mismo acceso a los Pabellones. Viene a demostrarse con todo ello que la profesión de Agente Comercial no es un producto de la improvisación, sino que tiene unas raíces profundas, una existencia y antigüedad comprobadas.

Muchos han sido los diferentes nombres que esta singular profesión ha tenido a lo largo de los años, pero es indudable que su labor ha sido y es algo consustancial al propio Comercio, que es una de las importantes formas que tienen lo humanos de relacionarse.Por todo ello, emprendedores natos, nos reinventamos en la medida que la sociedad evoluciona, y aún más siendo motor y orientador de las necesarias y bienvenidas innovaciones.

Recuperando el hilo histórico y para documentar el definitivo comienzo del Colegio, que el pasado año celebro su 90 aniversario, diremos quien formaba la primera Junta de Gobierno:

  • Presidente Vicente Ribarrocha y Martínez
  • Vicepresidente Roberto Blanquer Mora
  • Tesorero Miguel Carceller Artés
  • Contador Francisco Martínez Vivas
  • Secretario José Gutiérrez Martín
  • Vocal Primero Federico Monroig González
  • Vocal Segundo Pascual Escrivá Blasco
  • Vocal Tercero Enrique Soriano Grau
  • Vocal Cuarto Enrique Silvestre Puertes
  • Vocal Quinto Agustín Abellán Marin
  • Vocal Sexto Francisco Catalá Rubio
  • Vocal Séptimo Manuel Sempere Silvestre

El listado de los primeros colegiados fundadores suma un total de 214 Agentes, pero a final de 1926 ya se contaba con 480 inscritos. En 1927 se constituyeron en 14 secciones especializadas, que fueron: Cereales y Legumbres, Aceite y Grasas, Productos Químicos, Coloniales, Arroces, Tejidos y Paquetería, Máquinas de escribir, Harinas, Vinos y similares, Ferretería, Material Eléctrico. Es importante situarnos en el tiempo y saber cuáles eran los productos que se ofrecían a la venta, por mucho que hoy resulten curiosos.Podemos observar también como en orden al trabajo y gestión del Colegio, las Comisiones de Trabajo son una constante labor y ya en 1932 tenían nombre y director de las que estaban en funcionamiento:

  • Delegaciones Salvador Ibarra Asensi
  • Contra los clandestinos Alejandro Tello Navarro
  • Cultura profesional José Grifol Esteve
  • Expedientes Federico Monroig Gonzalbo
  • Contenciosos Manuel Sempere Silvestre
  • Lonja Enrique Soriano Grau
  • Hacienda Manuel Martínez Rodríguez y Luís Camps Serra
  • Personal Salvador Ibarra Asensi
  • Relaciones Exteriores Ramon Codes Ibáñez
  • “Vida Corporativa” Francisco Doñate Gascón

En el primer epígrafe vemos que la presencia del Colegio en las distintas comarcas era un hecho. Así en 1961 había Delegaciones en Alzira, Cullera, Gandía, Xàtiva, Onteniente, Utiel Requena, el Camp de Morvedre y el Puerto.
Como es normal y debido a la presencia social, el Colegio va teniendo conexión y pertenencia en
las instituciones. Así, ya en 1933, nos representaba como delegado:

  • En  “Unión Ibero-Americana”,  Rafael Palao Bañón.
  • En “Fomento de Turismo” y “Feria Muestrario”, Manuel Sempere Silvestre.
  • En “Centro de Estudios Económicos Valencianos”, Enrique Soriano Grau.
  • En “Cámara Oficial de Comercio de Valencia”, Francisco Doñate Gascón.

A lo largo de 90 años de vida, la Corporación ha sido presidida por:

  • 1926 VICENTE RIBARROCHA MARTINEZ
  • 1929 JOSE GUTIERREZ MARTIN
  • 1931 RAMON CODES IBAÑEZ
  • 1934 IGNACIO COCO Y COCO
  • 1941 JOSE GUTIERREZ MARTIN
  • 1955 JUAN PERIS ALMENAR
  • 1958 RAMON SANFELIPE CASES
  • 1980 GONZALO EBRI FERRE
  • 1986 JOSE MOLTO CALATAYUD
  • 2004 ANTONIO SORIANO AZNAR

Todos ellos tienen una imagen pintada al óleo en la Sala de Juntas del Colegio y se da el caso curioso de que también está colgada la imagen de D. Francisco Doñate Gascon, que si bien no fue nunca Presidente del Colegio, desde la Vicepresidencia y la Junta del mismo, desarrolló acciones que dieron lustre al Colegio, considerando que fue un prohombre de la colegiación comercial valenciana. Es muy larga y variada la biografía de personalidades que han llevado con orgullo el título de Agente Comercial. En todas las épocas y sistemas de gobierno, la voz de los agentes comerciales ha sonado y ha sido escuchada, en razón de la gran cifra de transacciones comerciales que pasan por nuestras manos o son directamente promovidas por colegiados.

Nombres como el de Julio de Miguel y Martinez de Bujanda es también el de un Ilustre Agente Comercial, como José Luís Soto Ros de Ursinos, Gonzalo Èbri Ferre, Miguel Moreno Roca, Vicente González Lizondo, Ricardo Pérez Casado, Antonio López Roca, Francisco Martínez Bermell, Francisco Puchol Quixal, Vicent R. Calatayud, Vicente Èbri Martínez… y tantos otros que han llevado el nombre del Colegio a otras instancias.

Esta es la actual Junta de Gobierno.

  • Presidente Antonio Soriano Aznar
  • Vicepresidente Carlos Requena Vitales
  • Secretario Jose Francisco Orero Pardo
  • Tesorero Salvador Marquina López
  • Vocal Primero Francisco Brocal Gascó
  • Vocal Segundo Vicent R. Calatayud Tortosa
  • Vocal Tercero Antonia Alonso Rubio
  • Vocal Cuarto Lourdes Morales Morales

Cuenta con el asesoramiento de Vicent Viguer Espert y Miguel Villanova Barahona, y la guía jurídica de Pasqual Chulià March.

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Aportación del Colegio a la Sociedad

Aportación del Colegio a la Sociedad

El pueblo valenciano siempre ha sabido reconocer la acción de los agentes comerciales, por sus naturales y especificas funciones porque su figura suele estar en algún miembro de cualquier familia, porque somos gente abierta y participativa. Pero no es despreciable lo que el Colegio de Agentes Comerciales ha aportado a la Sociedad, destacando la labor de mecenazgo en el arte, la cultura y el saber, concretamente dotando becas de estudio, haciendo un concurso de pintura que lanza a figuras destacadas y hoy goza de una inestimable pinacoteca, y un largo etcétera.

Su escuela de ventas ha formado, en todos los sentidos, a multitud de colegiados. También hay que resaltar la gran cantidad de valencianos que viven y gozan de un hogar digno, gracias a las distintas cooperativas de “Casas Baratas de Agentes Comerciales, empleados y familiares“.

Desde que, en 1930, según ideara Enrique Crespo, las distintas promociones de edificios singulares, en los que la cooperación conseguía precios y ventajas inauditas, y en épocas que el acceso a una vivienda digna y cómoda resultaba altamente difícil. A cada nueva promoción se le asignaba una letra.

La A es el edificio de General Sanmartín, Castellón y Gran Vía, sobre un solar de 5.870 mts. que dejo un patio interior, en algún tiempo estación de autobuses, hoy es un estacionamiento público.

“Campo Olivar” fue la acción brillante de la letra B, pasada la guerra.

 

La D,  conocida como “FERCA” a los más mayores les recordara la piscina y la terraza de verano en un edificio imponente al final de la Gran Vía de Fernando el Católico, cuando el puente de Ademuz no estaba proyectado.

 

 

 

La E es el único de los construidos en Valencia en los años 50 que ha sido recientemente recogido en el selectivo Registro DOCOMOMO Ibérico, construido en una manzana del Segundo Ensanche de Valencia, situada cerca del cauce viejo del río Turia.

 

Larga es la lista, más de medio abecedario y el beneficio social que aporto a Valencia haciéndonos avanzar en esta manera de sumar corporativa. podríamos seguir hablando de la Zona Franca del Puerto, de las colonias de verano, de los bonos para conseguir los primeros coches en los años cincuenta, etc.

El reconocimiento a nuestros mayores se plasma en la creación de la figura de “Colegiado Emérito” para seguir reuniendo a los que nunca dejan de sentirse agentes comerciales, gestionando actividades culturales y recreativas. Imprescindible recordar los dos Congresos Europeos de Ventas, n los que se consiguió traer a Valencia, a reputadas personalidades de la venta,tanto españolas como extranjeras.

En el primer Congreso y gracias al Profesor D. Manuel Broseta Pont, que fue asesor jurídico del Colegio, se consiguió elaborar un “contrato de agencia” que amparaba y regulaba las funciones de la agencia comercial.n la actualidad la globalización y la técnica han reducido el censo. El salir vender y sembrar a largo termino es una heroicidad, por lo que habrá que buscar l modo de apoyarla si queremos que las nuevas generaciones emprendan este camino.esde el Colegio mantendremos izada la bandera verde de la esperanza, y junto con la formación y la internacionalización ayudar a que esta profesión siga siendo el motor de la economía.

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El Colegio en la actualidad

El Colegio en la actualidad

Hoy en día vivimos en un mundo global que cambia a gran velocidad.El Colegio sabe que la clave está en la adaptación al cambio, hay que saber gestionarlo y anticiparse a lo que va a venir, prever el futuro y preparase para los continuos cambios.Para ello el Colegio ha apostado por tres ejes de actuación que van todos unidos entre sí: La innovación, la internacionalización y la formación.

La innovación para el agente comercial supone incorporar nuevos productos y servicios a representar, utilizar nuevas tecnologías y nuevos procesos, nuevas formas organizativas, nuevos modelos de negocio, en definitiva, la innovación debemos asumirla como un proceso natural en nuestra forma de trabajar, como una cultura empresarial, esto a su vez facilitara la generación de ideas innovadoras, alguna de las cuales se transformarán en proyectos de éxito.En este sentido el Colegio creo la Comisión de Innovación y Competitividad, comisión en la que la creatividad e innovación son clave para generar nuevas ideas que incorporamos tanto para el mejor funcionamiento del Colegio como para que las adapten los colegiados en su día a día. Se ha demostrado que donde algunos ven crisis, otros ven oportunidades.

La internacionalización es un proceso natural en un mundo global.Un agente comercial debe de tener una mentalidad global para saber buscar las oportunidades donde están, sabiendo también que los riesgos están ahí y que las cadenas de valor están cambiando continuamente. Este es el futuro que la sociedad nos va a exigir y tenemos que estar preparados para afrontarlo. Para ello el Colegio tiene la Comisión deInternacionalización que ofrece muchos servicios a los colegiados interesados en vender en otros países facilitándoles el acceso a otros mercados.

Por otra parte, a las empresas del tejido valenciano, el Colegio les ofrece las herramientas necesarias para encontrar agentes comerciales en todos los países en los que el Colegio tiene posibilidad de hacerlo por sus contactos.El Colegio, a través del Consejo General de Agentes Comerciales de España(CGAC) está integrado en la IUCAB, Unión Internacional de Agentes Comerciales y Brokers, organización paraguas de las asociaciones nacionales más importantes de Europa y EEUU.


La formación de la persona es vital para el buen desarrollo de los negocios. Los futuros agentes comerciales deberán tener una buena formación adecuada para que el talento aflore y lo puedan utilizar convenientemente en sus funciones. Para ello el Colegio tiene la Comisión de Formación que trabaja para ofrecer una amplia gama de cursos y jornadas técnicas que sirven para que los agentes comerciales adquieran los conocimientos y habilidades necesarias en todos los ámbitos para desarrollar su trabajo de manera eficiente. El Colegio imparte cursos de Marketing Digital, Excel Empresarial, Liderazgo y Coaching entre muchos otros.
No hay que olvidar la importante labor que realiza la Comisión de Servicios Colegiales y la Comisión de Ferias. Hoy los Colegiados tienen un importante portfolio de servicios que utilizan con frecuencia en su día a día como puedan ser: carburantes más económicos, ventajas importantes con entidades financieras, descuentos en hoteles de toda Europa, descuentos en autos de alquiler, Red de talleres de reparación de autos con descuentos especiales, uso de las instalaciones de las Asociaciones de Agentes Comerciales Europeas homologas como oficina para desempeñar su trabajo, acceso a la bolsa de trabajo europea y entradas gratuitas a las principales Ferias con las que tenemos convenio y un largo etc. de servicios.
Los colegiados valoran mucho el Servicio Jurídico, Asesor Laboral, Asesor Fiscal, Asesor de Seguros y Asesor de Riesgo de Actividad Profesional, también valoran el acceso a las bases de datos de empresas y los informes comerciales.
La Comisión de Ferias ofrece todos los servicios que necesita los agentes cuando asisten a las ferias. Los más valorados son las entradas gratuitas y los tickets de parking gratuitos.

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Futuro del Colegio

Futuro del Colegio

El Colegio hará frente a los nuevos retos de una sociedad en permanente cambio y seguirá poniendo en valor la profesión del agente comercial. Para ello utilizara todos los medios y herramientas a su alcance. Hoy ya estamos haciendo un nuevo Portal Web integrado con un ERP y con otras plataformas y aplicaciones que servirá para que los colegiados puedan acceder a más servicios y contenidos. Esta Web se va a convertir en una herramienta de gestión y comunicación muy eficaz e indispensable para el colegiado.

Hoy en día el Colegio está muy reconocido por todas las instituciones y organismos de la Comunidad Valenciana por la importante labor que viene realizando con los agentes comerciales y también en favor de las empresas del tejido valenciano ofreciéndoles sus servicios de búsqueda de agentes comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.

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